Vous le voyez tout le temps lorsque vous magasinez en ligne. ajoutez ceci à votre panier pour une réduction, achetez cet article et obtenez-le gratuitement. Cette technique de marketing courante s’appelle l’emballage du produit, et c’est un excellent moyen d’améliorer les conversions de votre boutique en ligne. Dans cette technique, les spécialistes du marketing combinent deux ou plusieurs produits et les vendent ensemble à un prix réduit.
Cela peut efficacement éliminer les stocks, stimuler les ventes de produits à rotation lente ou attirer de nouveaux clients. Cet article explorera différents types d’emballages de produits, des exemples d’emballages de produits efficaces et des conseils pratiques pour créer le vôtre. packages de produits dans votre boutique en ligne.
Types de combinaison de produits
L’emballage du produit est une stratégie marketing globale qui consiste à combiner deux produits ou plus en une seule unité commercialisée. L’emballage peut augmenter efficacement les ventes et les revenus et offrir aux clients un meilleur rapport qualité-prix. Il existe plusieurs types d’emballages de produits différents, chacun avec ses propres avantages et inconvénients, et ce sont :
Emballage propre
Dans l’emballage pur, les propriétaires d’entreprise créent des lots de divers produits individuels et les vendent à profit. Cependant, ces produits ne peuvent pas être vendus en tant que produits autonomes et les clients ont un choix limité.
Par exemple, les fournisseurs de télévision par câble regroupent souvent plusieurs chaînes qu’ils savent que les gens n’achèteront pas individuellement. Ils vendent donc ces chaînes sous forme de forfait et cela agit comme une stratégie efficace pour vendre plusieurs chaînes.
Emballage de nouveaux produits
Dans ce type, les spécialistes du marketing proposent un produit nouvellement lancé avec un produit le plus vendu sous forme de « bundle ». Ainsi, le nouveau produit bénéficie d’une promotion gratuite grâce à des produits qui se vendent déjà bien. Cette technique ne fonctionne que lorsque vous êtes sûr de la popularité du produit principal. s’il est élevé, les clients achèteront certainement le forfait. De nombreux magasins de commerce électronique mélangent leurs nouveaux produits avec leurs produits populaires pour créer un projecteur sur leurs derniers produits.
Prenons l’exemple du package “Nintendo switch + the legend of Zelda product”. Dans ce pack, Nintendo a fait un geste intelligent et a introduit plusieurs nouveaux jeux, mais les a combinés avec leurs produits les plus vendus. Par exemple, ils ont offert une mallette de transport Zelda et ajouté leurs deux derniers jeux pour attirer les clients.
Mélanger et assortir les emballages
Dans le groupement mixte, les clients peuvent créer un groupe personnalisé en regroupant à partir d’une liste de produits proposés par le distributeur. La technique profite aux magasins physiques qui doivent dédouaner des articles en vrac. Les propriétaires de magasins peuvent décider des produits dont ils souhaitent se débarrasser pour remplir l’inventaire avec de nouveaux produits et permettre à leurs clients d’ajouter leurs produits préférés en lots.
Grâce à cette méthode, les clients sentent qu’ils peuvent choisir eux-mêmes les articles, ce qui augmente également la valeur du produit. Les clients sont souvent intéressés à choisir des produits qu’ils aiment plutôt que d’être poussés par le magasin à acheter des choses dont ils ne se soucient même pas.
Par exemple, certains magasins de détail permettent à leurs clients d’acheter une combinaison de chemise et de pantalon à un prix fixe, mais les clients peuvent choisir la chemise et le pantalon de leur choix.
Emballage de vente croisée
Dans ce type, les spécialistes du marketing vendent un produits supplémentaires avec le produit principal en complément. La technique est très efficace lorsque vous avez besoin de vendre des articles à bas prix mais que vous souhaitez combiner quelque chose avec un prix plus élevé. Par exemple, lors de la vente d’un smartphone coûteux, vous pouvez l’associer à une coque de téléphone.
Coffrets cadeaux
L’emballage du produit peut être un excellent moyen de montrer à vos proches à quel point vous tenez à eux, et les coffrets cadeaux peuvent résoudre votre problème. En combinant des produits qui se complètent, vous pouvez créer un cadeau unique et attentionné qui ne manquera pas de vous plaire.
Par exemple, vous pouvez assembler une couverture douillette, une bougie parfumée et une boîte de chocolats pour créer un cadeau apaisant et gourmand. Ou vous pouvez composer un ensemble de soins avec un nettoyant pour le visage, un gommage pour le corps et une lotion parfumée. Quels que soient les produits que vous choisissez, les associer est un excellent moyen de montrer à vos proches à quel point vous tenez à eux.
Unité de liquidation des stocks
Ce type est préféré par les spécialistes du marketing qui ont besoin de libérer de l’espace dans leur inventaire. Premièrement, ils doivent suivre certaines techniques pour éliminer les stocks en associant un produit à rotation rapide à un produit à rotation plus lente.
La méthode inclut des remises sur vos forfaits afin que les acheteurs intéressés par l’un de vos produits les plus vendus voient le forfait dans son ensemble et soient plus enclins à l’acheter. Cela augmentera non seulement vos chances de vendre vos articles, mais vous pourrez également vous débarrasser de certains stocks qui prennent de la place.
Par exemple, si une entreprise de thé se rend compte que ses accessoires pour le thé sont plus demandés que ses produits à base de thé, elle commence à regrouper son thé avec d’autres accessoires, ce qui en fait une offre impressionnante.
Forfaits achetés un par un
Les packages Buy-One-get-One sont utilisés lorsque les spécialistes du marketing doivent vendre un produit, mais souhaitent vendre un autre produit supplémentaire avec une remise ajoutée. Ce type d’emballage de produit fonctionne bien lorsque vous devez vendre des produits à achat unique.
Par exemple, si un client achète un sèche-cheveux, il est peu probable qu’il revienne dans le magasin de sitôt. Vous pouvez donc ajouter un article gratuit, une remise ou une carte-cadeau pour encourager les clients à acheter plus d’articles en un seul achat.
Combinaison aléatoire
L’emballage aléatoire est un concept d’emballage de produits utilisé par de nombreuses entreprises à travers le monde. La construction décontractée consiste à créer un lien émotionnel entre le client et l’entreprise. Cela peut être réalisé grâce à l’engagement de l’entreprise envers ses consommateurs.
Produit ou service offert. La connexion émotionnelle sera un avantage pour l’entreprise à long terme. Une connexion émotionnelle développée conduira à une entreprise plus forte, qui à son tour apportera plus de profit.
Exemples d’emballages de produits réussis
Nous avons ici quelques marques en ligne réputées qui bénéficient de l’emballage des produits. commençons par le premier.
Kylie Cosmétiques
La seule raison pour laquelle Kylie Cosmetics est une marque mondialement connue est qu’elle a présenté des packages simples mais utiles à ses clients. Avec l’introduction des Lip Kits, qui se composent de rouge à lèvres et de rouge à lèvres dans une seule boîte, le succès de la marque a décollé comme tout.
La marque mondiale s’appuie toujours sur les produits emballés, et son site Web comporte même une section distincte qui ne présente que les forfaits les plus populaires qui ont été très demandés tout au long de l’année.
Coffret naturel
L’emballage du produit agit comme une stratégie marketing efficace pour Naturebox, qui vend des collations saines en ligne. En regroupant plusieurs produits dans un seul paquet, Naturebox peut offrir aux clients une remise sur le prix d’achat total.
Cela encourage les clients à acheter plus de produits auprès de Naturebox, augmentant ainsi les ventes et les bénéfices de l’entreprise. Leurs produits sont très nutritifs et parfaits pour les gourmets. De plus, ils font souvent des cadeaux et récompensent leurs clients fidèles qui participent à leurs concours.
BonjourFresh
HelloFresh est connu pour ses plats faits maison, mais il ne montre pas exactement la véritable signification de l’emballage du produit. HelloFresh est une excellente option pour tous ceux qui cherchent à manger sainement et à avoir des repas bien équilibrés. L’entreprise est connue pour emballer des ingrédients qui facilitent la préparation de repas délicieux et nutritifs.
Conseils utiles pour l’emballage des produits pour les magasins en ligne
Si vous êtes un spécialiste du marketing axé sur la promotion des ventes et que vous pensez conception du produit est la meilleure option, vous pouvez envisager les conseils suivants :
Créer des packages basés sur les données
Les packages basés sur les données fonctionnent efficacement, mais vous devez suivre les données personnelles de vos clients et l’historique de leurs achats. De cette façon, vous créerez des packages uniques pour des clients spécifiques.
Par exemple, vous pouvez mettre les données dans un système CRM et savoir ce que vos clients aiment acheter, ce qu’ils ont dans leurs paniers abandonnés et ce qu’ils ont hâte d’acheter. Ces informations suffiront à créer des packages uniques pour vos clients.
Proposez différents forfaits
Si vous souhaitez que vos ventes soient centrées sur le client, vous devez proposer plusieurs choix pour atteindre la satisfaction du client. Plus vous offrez d’options à vos clients, plus ils trouveront probablement quelque chose qui leur plaira.
La plupart du temps, les clients changent de magasin lorsqu’ils ont l’impression que vous leur proposez des forfaits limités. La raison en est qu’ils ont l’impression que le magasin ne propose que des produits à rotation lente.
Référez vos clients pour faire des économies
Lorsque vos clients savent qu’ils ont économisé de l’argent après leurs achats, ils se sentent satisfaits et aiment visiter à nouveau votre magasin. Étant donné que la devise principale de l’emballage des produits est d’économiser de l’argent, vous devez informer vos clients de l’argent qu’ils économiseront s’ils achètent l’emballage particulier proposé.
Ces informations peuvent être affichées à la caisse ou lors de l’offre du produit, dans la description du produit ou d’une autre manière.
Utilisez différents canaux pour promouvoir vos forfaits
Cette stratégie sera vaine si votre public cible ne sait pas que vous existez. Recherchez les moyens les plus efficaces de contacter vos clients potentiels et assurez-vous de leur faire part de toutes les promotions ou offres qui les intéressent.
Il serait préférable que vous fassiez un effort supplémentaire pour leur faire savoir que vous existez et que vous avez quelque chose de valeur à leur offrir avant qu’ils n’attendent raisonnablement quoi que ce soit en retour.
Emballage
L’emballage des produits fonctionne efficacement pour les magasins en ligne et les magasins physiques. Alors que les spécialistes du marketing proposent de nouvelles techniques presque tous les jours, l’emballage des produits est en mesure de faire sa marque dans l’industrie. Parallèlement, suite à la concurrence féroce, les entrepreneurs créent et développent de nouvelles stratégies pour attirer l’attention des clients.
Lorsqu’ils pensent aux stratégies, l’emballage des produits apparaît comme une situation gagnant-gagnant pour le client et le propriétaire du magasin. C’est donc tout sur l’emballage des produits, ses types et ses exemples, mais si vous voulez lire des blogs plus informatifs sur le commerce électronique, commencez à lire Blog des DSers.
