Tirer le meilleur parti de l’après-vacances sur Amazon au premier trimestre 2023
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La saison des fêtes 2022 a été l’une des meilleures saisons de vente des fêtes pour les vendeurs Amazon. Mais avance rapide jusqu’en février et les ventes sur Amazon ont ralenti. D’autre part, les revenus augmentent. Voici donc 7 façons d’arrêter cette chute des ventes sur Amazon et de maximiser le premier trimestre 2023.
- Réévaluation des ventes
- L’objectif est de gagner la Buy Box
- Augmenter le classement organique
- Consultez les commentaires, les critiques, les commentaires et les réponses aux questions
- Pass-through Market et/ou Exécution
- Complétez votre campagne
- Annoncez partout !
Selon un récent communiqué de presse, les vendeurs tiers ont expédié plus d’un milliard d’articles cette saison des fêtes. Mais après une vente d’hiver stellaire, les vendeurs commencent à ressentir la piqûre d’une chute des ventes sur Amazon.
Et ce n’est pas seulement l’aplatissement des ventes qui est troublant. D’autres facteurs tels que les taux de retour élevés, les substitutions, les remboursements, les délais de la taxe de vente, etc. causent des problèmes. Donc, la meilleure façon de survivre à tout cela est de travailler à augmenter les ventes sur Amazon.
Mais comment fais-tu ça? Eh bien, voici quelques astuces faciles pour vous.
A vendre avec réévaluation
Les prix des produits sur Amazon changent constamment. Il serait préférable que vous ayez quelque chose qui fonctionne toujours pour trouver le trou parfait lorsque le prix est suffisamment élevé pour rester rentable mais suffisamment bas pour vendre. Une chose qui vous aidera à le faire est un outil de retarification automatisé appelé repricer.
Mais pas n’importe quel réévaluateur. Pour augmenter les ventes sur Amazon, vous aurez besoin de quelqu’un qui peut ajuster les prix plus rapidement que vos concurrents.
Capturez la boîte d’achat
Avec plus de concurrents que jamais, il est important de profiter de chaque opportunité pour bien vendre. Et il n’y a pas de propriété Buy Box pour stimuler les ventes d’Amazon. Que votre article soit d’occasion ou neuf, vous devez toujours essayer de gagner la Buy Box ou de contrarier le gagnant.
Augmenter le classement organique
Cette baisse saisonnière des ventes sur Amazon peut être surmontée avec des opportunités comme les cadeaux de la Saint-Valentin. Mais quoi que vous envisagiez de faire, un bon classement SERP est essentiel pour augmenter vos ventes Amazon. Il existe de nombreuses façons de faire en sorte que votre annonce se démarque des autres. Une façon de le faire est de trouver des URL ciblées par mots clés. Recherchez des ASIN concurrents à l’aide de l’outil de recherche par mot-clé pour compiler une liste de chaque mot-clé de classement et du concurrent qui les utilise. Utilisez ensuite votre combinaison de mots clés pour maximiser la visibilité.
Voir les commentaires, les avis, les commentaires et les questions-réponses
Un bon score de rétroaction n’est pas la réponse à toutes les questions, mais cela aide certainement. Il en va de même pour les avis sur les produits. Il serait préférable que vous observiez comment les vendeurs maximisent le nombre d’avis et les tactiques secrètes auxquelles ils ont parfois recours.
La meilleure façon de vous assurer que votre produit attire les acheteurs de manière organique est de travailler sur l’examen des questions-réponses, des commentaires et des commentaires.
Comme vous le savez, les “Questions et réponses” apparaissent sur la page du produit avant les avis sur le produit. Ainsi, un acheteur peut arrêter de faire défiler les avis si les questions et les réponses prêtent à confusion. Notez que les vendeurs peuvent empirer les choses eux-mêmes en utilisant de mauvais modèles. “Donnez-moi des commentaires”, “répondez à cet e-mail” et “score défectueux” ne s’appliquent évidemment pas.
Changer de marchés et/ou de mise en œuvre
Pour les vendeurs qui n’ont pas les ressources et la capacité de rivaliser avec d’autres vendeurs sur le prix, le classement des mots clés, le score de rétroaction et la vitesse d’expédition, il y a toujours FBA. Il en va de même pour les vendeurs qui souhaitent faciliter l’exécution. Il convient également à ceux qui souhaitent se concentrer sur d’autres canaux de vente. Mais la plupart des vendeurs ont un modèle commercial complexe combinant MFN, FBA, SFP, MDD, etc.
Affinez votre campagne
Il existe deux façons de faire de la publicité sur Amazon : les produits sponsorisés et les marques sponsorisées. Ces deux consistent à créer des campagnes PPC. Les campagnes de produits sponsorisés sont disponibles pour les vendeurs tiers et peuvent considérablement augmenter les ventes sur Amazon au premier trimestre 2023. S’ils sont configurés correctement, c’est.
Le timing est crucial. Cela aide à maintenir le calendrier de la campagne. De cette façon, les campagnes ne se termineront pas juste avant un événement commercial important. Il est également plus facile de synchroniser les campagnes sur les plateformes de médias sociaux une fois que vous les avez marquées sur le calendrier.
N’oubliez pas non plus de définir une limite d’achat. Sinon, vous invitez les expéditeurs à livrer votre produit et à le revendre ailleurs. Et une fois qu’ils ont eu vent d’un produit, rien ne les empêche de faire de même pour pratiquement tous les produits que vous vendez à prix réduit.
De plus, si vous définissez des étiquettes de produit personnalisées avec des liens vers des prix et des remises, veillez à ne pas utiliser de SKU et d’autres codes indiquant des prix. Les concurrents peuvent les utiliser comme marqueurs pour réduire massivement votre produit.
Annoncez partout !
Il existe plusieurs façons de promouvoir en externe les ventes du premier trimestre 2023 d’Amazon. Par exemple, créer des histoires ou des flux sur les réseaux sociaux et les plateformes de réseautage telles qu’Instagram avec des liens vers vos produits et codes promotionnels. Il est également permis d’utiliser un contenu de meilleure qualité sur d’autres sites que vous ne le faites sur Amazon maintenant que la règle de parité ne s’applique plus.
Les plates-formes de commerce électronique telles que Shopify vous permettent également de lier votre compte Amazon FBA, de marquer des produits sur Instagram et de créer des canaux de vente distincts. Avec ce modèle, Amazon traite vos commandes et les acheteurs continuent de faire leurs achats dans votre boutique Shopify. Et avec l’application Amazon by CedCommerce, vous pouvez réaliser sans effort vos aspirations de vente sur Amazon à partir de votre boutique Shopify.
Pour rester dans les bonnes grâces d’Amazon, vous pouvez également travailler avec un influenceur qui s’est inscrit au programme officiel Amazon Influencer. Plusieurs outils logiciels peuvent aider à les trouver. Mais vous pouvez également offrir à l’influenceur des cadeaux lors d’événements tels que des salons professionnels tant qu’il n’y a pas de commentaires.
