Le thème du Tinuiti Live de cette année, qui s’est tenu virtuellement et en personne à New York le 4 mai 2023, était : Questionner votre chemin vers la clarté. Les plus d’une douzaine de sessions de la journée ont exploré le concept selon lequel poser les bonnes questions peut conduire aux réponses et solutions les plus importantes sur les réseaux sociaux payants, le streaming, Amazon et au-delà.
Dans cet article, nous nous plongerons dans l’une des sessions les plus mémorables de la journée, remplie de précieux cadeaux pour les marques de toutes tailles prêtes à rêver grand…
Gardez l’elfe debout. Comment la marque de beauté préférée de la génération Z a-t-elle réussi à intégrer une grande idée dans le Big Game en 3 semaines d’elfes ?
Que vous couriez 20 miles dans un marathon, que vous réussissiez l’examen du barreau ou que vous décrochiez votre première publicité Prime Time pendant le Big Game, d’innombrables heures de travail acharné ont été nécessaires pour rendre ce moment possible.
Elf Beauty Tinuiti Live session, CMO Corey Marchisotto Les participants ont eu droit à des moments du parcours d’environ 20 ans d’elf Cosmetics, d’une jeune marque de beauté en ligne à l’UGS n°1 des cosmétiques de masse… avec l’aide de la seule et unique Jennifer Coolidge.
Une année énorme pour Elf Beauty !
elf Beauty a connu un voyage plein d’action plein de travail acharné, de talents innovants, de partenariats stratégiques et plus encore pour arriver là où ils sont aujourd’hui, avec des réalisations récentes, notamment ;
- elf Beauty a connu 16 trimestres consécutifs de croissance des ventes nettes
- elf Beauty est presque 5 fois leur industrie
- elf Beauty a atteint le numéro 1 des produits cosmétiques de masse avec leur elf Power Grip Primer bien-aimé (et approuvé par Jennifer Coolidge). C’est particulièrement monumental car les premières places ont été historiquement occupées par un mascara dont la base n’a jamais atteint la position n°1.
- elf Beauty a créé et lancé l’annonce Big Game en seulement 3 semaines, la transformant en Prime Time pour la première fois dans l’histoire de l’entreprise.
Mais comment ils l’ont fait
Comment Elf Beauty l’a mis au travail
« Qu’est-ce que je veux faire aujourd’hui ? [is] vous fournir les outils dont vous avez besoin dans votre voyage infini pour rendre l’impossible possible, car si vous croyez que vous le pouvez, vous le ferez. Ce n’est pas un hasard par n’importe quel effort d’imagination; c’est calculé, c’est calibré, et ça commence par notre philosophie. Tout ce que vous faites est le reflet de qui vous êtes – votre mission, votre vision, vos valeurs – donc tout commence par nous qui arrosons ces racines chaque jour.
Les racines d’Elf Beauty remontent à 2004, lorsqu’elles ont bouleversé l’industrie de la beauté en proposant des cosmétiques de qualité supérieure en ligne pour seulement 1 $. A cette époque, elf faisait face à trois principaux obstacles dans ce modèle économique.
- D’autres pensaient qu’il était impossible de vendre des cosmétiques haut de gamme à un prix aussi bas
- L’achat de cosmétiques colorés en ligne était encore considéré comme quelque chose que peu de gens feraient
- D’autres pensaient que même si les deux premières préoccupations étaient surmontées, la rentabilité était impossible
Près de 20 ans plus tard, Elf a plus que prouvé que les sceptiques avaient tort, édulcorant les racines de leur nature perturbatrice dans tout, se qualifiant de “start-up de 19 ans avec un penchant pour l’action” qui est “assez grande pour faire de grandes choses”. .” , mais assez petit pour être agile.
Marchisotto note que la chose la plus importante est de croire vraiment que tout est possible. Quant à savoir ce qui alimente ces possibilités, c’est quelque chose qu’il appelle le “pouvoir d’accrétion”.
Le pouvoir d’activation. Quatre étapes reproductibles vers le succès
“Le pouvoir de l’activation concerne les choses qui grandissent avec le temps. c’est ainsi que se forment les planètes. C’est le rassemblement, et surtout la cohésion de la matière, sous l’influence de la gravité pour former des corps plus grands.
Combiner
Il est crucial de garder une trace de ce qui intéresse le plus votre public cible à un moment donné et d’utiliser ces connaissances pour toujours créer un contenu pertinent.
Marchisotto a partagé une histoire où un elfe a dû agir rapidement après l’annulation d’une campagne de Noël deux semaines avant son lancement prévu. Leur équipe a dû se déplacer à la vitesse des elfes pour créer une campagne de remplacement et s’est tournée vers son public pour trouver des idées et de l’inspiration sur quoi et comment…
- À l’époque, leur nouveau produit à sensation virale était le Halo Glow Liquid Filter. Il y avait une longue liste d’attente de 80 000 personnes qui s’inquiétaient du réapprovisionnement du produit, ce qui arriverait bientôt
- The Weather Channel a partagé que 8 personnes sur 10 changent leur routine beauté en fonction de la météo. L’elfe n’était toujours pas sûr de la façon dont ils utiliseraient cette information, mais l’a placé sur leur vision à considérer.
- La chanteuse populaire Meghan Trainor a publié une publication organique virale sur TikTok mettant en vedette l’un de ses produits préférés, l’elfe Halo Glow, qui a obtenu une exposition incroyable.
- Elf a appris que Meghan Trainor a toujours rêvé d’être une météorologue
Quelle est la meilleure façon de faire fonctionner tous ces éléments en seulement trois semaines pour avancer au niveau de la campagne…
rêver
« Mettez votre tête parmi les étoiles et cherchez les étoiles qui brillent le plus. Et n’arrêtez pas de regarder jusqu’à ce que vous ayez formé une constellation.”
elf Beauty a rassemblé toutes ses trouvailles, des mises au point à la création de la publicité Halo Glow, pour un “rapport spécial sur la lueur” mettant en vedette Meghan Trainor en tant que météorologue.
toi
“Une fois que vous avez formé une constellation, arrêtez de chercher, commencez à faire.” Toutes les remises en question, la collecte d’informations et la stratégie qui en découlent doivent effectivement déboucher sur des actions pour qu’elles aient un réel impact.
Déplacez-vous à la vitesse de la culture (aka elf Speed)
Marchisotto a souligné l’importance d’agir rapidement, de se déplacer à la vitesse elfique ou “vitesse de la culture”.
“Trois semaines du début à la fin, nous avons signé Meghan Trainor, nous l’avons mise sur la table avec un elfe, la chaîne météo et le trifecta de Meghan Trainor, et nous avons eu la campagne de vacances la plus réussie de l’histoire des elfes… 5,7 milliards d’impressions .” :
L’elfe gagne gros au Big Game
Comme Marchisotto l’a expliqué, Meghan Trainor rapport spécial sur les radiations devait se produire pour que la publicité Jennifer Coolidge Prime Time se produise. Et Meghan Trainor a dû vraiment aimer son produit pour créer un Halo Glow TikTok organique. Et l’elfe a dû se connecter pour voir ce TikTok. Et leur équipe a dû réfléchir de manière innovante à la façon d’assembler rapidement tous ces éléments pour sauver Noël (un travail important pour un lutin).
“Si vous voulez rendre l’impossible possible, vous avez besoin de beaucoup d’énergie et vous devez être capable de tenir un elfe.”
Il y a quelques semaines à peine, et avec les vacances derrière nous, Elf a continué à se connecter pour voir quels produits les clients étaient le plus enthousiasmés et quel langage ils utilisaient pour les décrire. Le Power Grip Primer d’elf s’est rapidement avéré être le sujet le plus brûlant parmi les passionnés de beauté, le décrivant à l’aide d’expressions telles que “colle de maquillage”, “glue collante” et “médicament magique pour le visage collant”.
Désormais, Elf savait non seulement sur quel produit s’appuyer pour sa prochaine grande publicité, mais également le langage à utiliser lors de la commercialisation de ce produit qui résonnerait auprès de son public. Ils savaient également qu’ils avaient besoin d’une campagne tout aussi emblématique qui resterait dans l’esprit de tous longtemps après leur première publicité Prime Time pendant le Big Game.
Et comme Meghan Trainor, qui aimait déjà les produits Elf et a toujours rêvé d’être météorologue, l’incroyable Jennifer Coolidge est non seulement l’une des icônes culturelles les plus aimées de notre époque, mais était déjà une véritable fan de la marque qui aime les produits et La promesse sans cruauté d’Elf.
Notamment, Coolidge est un fan qui a partagé dans une récente interview qu’il a toujours voulu jouer un dauphin. (Non avec Un dauphin comme dauphin. Suivant leur formule “Le pouvoir de l’activation”, Elf a transformé leurs rêves, et ceux de Coolidge, en réalité dans l’une des publicités (et hashtags) les plus mémorables que la beauté ait jamais vues, après tout, qui ne fait pas voulez-vous #dolphinskin?
Elf est revenu à sa philosophie de tout est possible lorsqu’il a décidé de travailler avec Jennifer Coolidge pour un spot publicitaire non encore sécurisé pendant le grand match, qui n’était qu’à trois semaines. Et avec l’aide d’une équipe talentueuse, dont Tinuiti, qui a aidé à sécuriser la pause publicitaire, ils l’ont fait.
« Nous avons travaillé en étroite collaboration avec l’équipe marketing d’Elf pour sécuriser cette opportunité et la concrétiser. Des campagnes comme celles-ci témoignent des relations incroyables que nous avons développées avec nos clients et des formidables opportunités dont dispose la division Streaming+ de Tinuiti, en particulier notre capacité à combiner les tactiques de marketing de marque et de performance pour générer une croissance complète. Nous ne pourrions pas le faire sans les partenariats cross-canal dont nous sommes fiers en tant qu’agence de marketing complète ou les clients phénoménaux avec lesquels nous aimons travailler tous les jours.
– Jonathan LenerDirecteur, Stratégie client et analytique, Bliss Point Media, filiale de Tinuiti
“Elf a toujours été un pionnier dans l’espace numérique, il était donc intéressant mais pas surprenant qu’ils aient voulu lancer une campagne pour le Big Game. Nous avons travaillé avec leur équipe pour offrir des achats en ligne percutants et soutenir ce moment critique avec une approche à 360 degrés contre des plateformes éprouvées comme TikTok pour capturer de nouveaux publics et continuer à ravir leur clientèle existante. »
– Megan Caputodirecteur de groupe chez Tinuiti
Non contente de faire la tâche, l’équipe d’Elf a continué à se poser des questions et a trouvé des idées brillantes pour utiliser chaque seconde des images hilarantes de leur tournage avec Coolidge. Ne négligeant aucun effort, l’elfe a continué sa “batterie non-stop” avec des résultats hilarants de leur tournage promotionnel, partagés sur les réseaux sociaux via la nouvelle série, Vanity Table Talk.
Qu’en est-il des statistiques elfing indiquant le score de performance marketing ?
- La campagne elf a reçu 57 milliards d’impressions mondiales, l’elfe étant en tête de toutes les publicités Big Game avec 18 000 mentions et 89 % de sentiments positifs.
- La tendance #dolphinskin TikTok est née, gagnant 21 millions de vues et +429% de croissance MoM
- Valeur d’achat augmentée de +64% après avoir joué à WoW
- Avant le grand jeu, elf Cosmetics vendait un Power Grip Primer toutes les 8 secondes. Après leur publicité Prime Time, cette référence déjà impressionnante est passée à un Power Grip Primer vendu toutes les 3,5 secondes, ce qui a eu un effet de halo sur l’ensemble de leur activité.
Assurez-vous de consulter la session à la demande Tinuiti Live 2023 de Marchisotto pour vous inspirer davantage de son énergie, ainsi que nos autres sessions incroyables de la journée.
