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Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ? Comment calculer le seuil de rentabilité (2023)

De nombreux propriétaires de petites entreprises se demandent actuellement quand leur entreprise va enfin décoller. Le point de rupture de l’entreprise est la démarcation des profits et des pertes. y parvenir est un signe de viabilité de l’entreprise. Il est donc logique que ce soit toujours à l’esprit d’un propriétaire d’entreprise, que son entreprise en soit à ses débuts ou sur la voie rapide vers sa prochaine phase de croissance.

Dans cet article, nous vous expliquerons ce qu’est le seuil de rentabilité et comment le calculer.

Raccourcis

Quel est le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité (BEP) est le moment où les ventes ou les revenus d’une entreprise sont égaux à ses dépenses. C’est un obstacle que toute petite entreprise prospère doit surmonter. Si une entreprise a des revenus supplémentaires au-dessus du seuil de rentabilité, alors cette entreprise réalise un profit. si son chiffre d’affaires est inférieur au seuil de rentabilité, il fonctionne à perte.

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Connaître le seuil de rentabilité d’une entreprise peut aider les propriétaires d’entreprise à prendre des décisions et à prendre des mesures telles que la fixation du prix de leurs produits et services, la définition d’objectifs de vente et de rentabilité et la gestion des coûts. Les prêteurs et les investisseurs potentiels examinent également le seuil de rentabilité d’une entreprise lorsqu’ils décident d’approuver un prêt ou d’investir du capital.

Trois variables principales sont prises en compte lors du calcul des éléments directs : les coûts fixes, les coûts variables et le volume des ventes.

Coûts fixes. Ce sont des coûts qui ne changent pas avec la production de l’entreprise ou le volume des ventes. Ceux-ci comprennent le loyer, les services publics, les assurances et les salaires de bureau. Pour les entreprises de commerce électronique, les frais de développement et de maintenance du site Web seront également considérés comme des coûts fixes.
Valeur variable. Ce sont des coûts qui sont directement liés à la production de biens ou de services et qui augmentent ou diminuent avec les variations du volume de production. Les coûts variables comprennent les matières premières et la main-d’œuvre pour la production.
Volume des ventes. C’est le nombre de biens ou de services vendus. Le volume peut être calculé en montant total en dollars ou en nombre d’unités de produit vendues.

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Comment calculer le point de chute

Les entreprises peuvent calculer le seuil de rentabilité soit par le montant total des ventes, soit par le nombre d’articles, appelés ventes unitaires.

Regardons d’abord les ventes unitaires. Formule de rentabilité pour déterminer le nombre d’unités de produit à vendre :

seuil de rentabilité = coûts fixes totaux / (prix par unité de production – coûts variables par unité)

Considérez une entreprise hypothétique, ABC Shipfast, qui propose un produit au prix de vente de 200 $ l’unité. Ses coûts variables sont de 100 $ par unité de produit et ses coûts fixes sont de 5 000 $ par trimestre. Le point final de ce trimestre est le suivant.

seuil de rentabilité = 5 000 $ / (200 $ – 100 $) = 5 000 $ / 100 $ = 50

ABC Shipfast doit vendre 50 de ses produits pour 200 $ chaque trimestre. S’il en vend 51 ou plus, il réalise un bénéfice. s’il se vend 49 ou moins, il subit une perte.

La formule pour déterminer la limite totale des ventes en dollars est similaire mais diffère par le dénominateur :

seuil de rentabilité = coûts fixes totaux / (marge d’investissement unitaire / prix de vente unitaire)

La marge sur les intrants est le prix du produit moins les coûts variables par unité. Il fait référence à la contribution de chaque unité de vente de produits au bénéfice marginal de l’entreprise après déduction des coûts de production.

Ainsi, par exemple, un produit qui a des coûts de fabrication variables de 5 $ et se vend 10 $ a une marge de contribution de 10 $ – 5 $ = 5 $. Un autre produit qui se vend également 10 $ mais a des coûts variables de 7 $ a une marge de contribution plus petite de 3 $.

Le dénominateur dans la formule pour déterminer la marge de vente totale en dollars est appelé le ratio de marge de contribution, qui est la marge de contribution divisée par le prix unitaire des ventes.

Dans le même exemple ABC Shipfast, la marge de contribution est de 100 $, soit le prix unitaire de 200 $ moins le coût unitaire de 100 $. Ainsi, le ratio de marge de contribution est de 100 $ divisé par 200 $ ou 0,5. Ainsi, la baisse trimestrielle des ventes en dollars d’ABC Shipfast est :

seuil de rentabilité = 5 000 $ / (100 $ / 200 $) = 5 000 $ / 0,5 = 10 000 $

Le calcul du seuil de rentabilité des ventes montre que si les ventes d’ABC dépassent 10 000 $ par trimestre, elle commence à dégager un bénéfice. Moins de 10 000 $ et il perd de l’argent.

Facteurs affectant le point de chute

Le prix du produit ou du service
Volume des ventes
Évolution des coûts fixes ou variables

Certains facteurs affectent le seuil de rentabilité d’une entreprise. Examinons notre cas hypothétique d’ABC Shipfast pour en explorer trois :

1. Le prix du produit ou du service

Si ABC Shipfast augmente ses prix, en supposant que les autres variables ne changent pas, son seuil de rentabilité sera plus bas. L’inverse serait vrai si ABC baissait le prix de son produit. Supposons qu’ABC Shipfast augmente le prix de son produit de 200 $ à 225 $. ABC n’a besoin que de vendre 40 unités du produit au lieu de 50 (ou de produire seulement 9 000 $ au lieu de 10 000 $) pour atteindre le seuil de rentabilité.

2. Volume des ventes

Si ABC ne modifie pas ses prix ou ses coûts, la quantité vendue par ABC détermine son seuil de rentabilité. Chaque dollar supplémentaire de ventes au-dessus du seuil de 10 000 $ ou 50 unités vendues au-dessus est un profit pour l’entreprise, et vice versa pour les ventes en dessous du tarif. Par exemple, si les ventes d’ABC atteignent 11 000 $ ou 55 unités, elle réalise un bénéfice total de 500 $.

3. Évolution des coûts fixes ou variables

La réduction des coûts variables abaissera le seuil de rentabilité d’ABC, ce qui lui permettra d’atteindre plus facilement le seuil de rentabilité. Des coûts plus élevés élèveront la barre, ce qui rendra plus difficile l’atteinte du seuil de rentabilité. Si les coûts fixes d’ABC passent de 5 000 $ à 4 500 $, il lui suffit de vendre 45 unités de produit (ou 9 000 $ de ventes) pour atteindre le seuil de rentabilité. si les coûts fixes montaient à 5 500 $, il faudrait 55 unités de ventes (ou 11 000 $ de ventes) pour atteindre le seuil de rentabilité.

FAQ sur les points immédiats

Comment calculer le point de chute ?

Le seuil de rentabilité peut être calculé soit en termes de ventes totales en dollars, soit en termes de ventes unitaires totales du produit requis pour atteindre le seuil de rentabilité de l’entreprise. Le seuil de rentabilité des ventes unitaires du produit est calculé en divisant les coûts fixes du produit par la marge de contribution ou le prix unitaire du produit, moins ses coûts de production (variables). Le seuil de rentabilité des ventes en dollars est calculé en divisant les coûts fixes de l’entreprise par son ratio de contribution à la marge, qui fera partie du prix du produit.

Comment le seuil de rentabilité est-il utilisé dans la prise de décision commerciale ?

Le seuil de rentabilité indique aux propriétaires combien ils doivent vendre pour couvrir tous leurs coûts et atteindre le seuil de rentabilité. Cela peut aider les propriétaires à décider d’augmenter les prix, de réduire les coûts, de s’agrandir, de rechercher des crédits ou de nouveaux investisseurs.

Quel est un exemple de point de rupture ?

Envisagez un détaillant de baskets en ligne. Disons que ses coûts fixes mensuels sont de 2 500 $, son prix de vente moyen est de 125 $ par paire de chaussures et ses coûts variables (ce qu’il paie pour acheter des chaussures en gros) sont de 100 $ par paire. Son point de rupture serait les coûts fixes (2 500 $) divisés par la marge par chaussure (25 $), soit 100. Par conséquent, l’entreprise doit vendre 100 paires de baskets par mois pour couvrir tous ses coûts afin d’atteindre le seuil de rentabilité.

Que se passe-t-il lorsque la limite est atteinte ?

Dans l’immédiat, l’entreprise ne tourne ni à perte ni à profit. Plus de ventes au-delà de ce point signifie qu’il commence à faire des bénéfices. En dessous, il tourne à perte.

Qu’est-ce que l’analyse marginale ?

L’analyse du seuil de rentabilité est une méthode permettant de déterminer quand une entreprise réalisera un profit, en d’autres termes, quand les ventes commenceront à dépasser ses coûts. Les petites entreprises peuvent utiliser l’analyse du seuil de rentabilité pour définir des objectifs de vente, prendre des décisions en matière de tarification et rechercher des moyens de réduire les coûts. Les investisseurs peuvent utiliser l’analyse du seuil de rentabilité lorsqu’ils envisagent une nouvelle entreprise commerciale potentielle pour estimer combien de temps il faudra pour que l’entreprise devienne rentable.

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