Posséder une entreprise signifie choisir où s’installer, quoi vendre et à qui vendre. Toute décision commerciale que vous prenez comporte des compromis. Souvent, faire un choix pour votre entreprise rendra impossible la prochaine meilleure alternative. Pour déterminer le meilleur plan d’action, vous devez déterminer les mérites relatifs de chaque alternative. C’est là qu’intervient le coût d’opportunité.
Quel est le coût d’opportunité ?
En économie, le coût d’opportunité représente le gain potentiel qui est perdu lors du choix d’un choix d’investissement plutôt qu’un autre. Bref, c’est le coût du chemin non emprunté.
Contrairement aux coûts directs qui sont enregistrés dans votre grand livre, les coûts d’opportunité sont des coûts indirects qui se produisent lorsque vous allouez des ressources disponibles à un objectif commercial, renonçant ainsi à l’opportunité de les allouer à un autre objectif.
Les coûts d’opportunité sont faciles à ignorer, mais il est essentiel de comprendre les opportunités manquées pour prendre de meilleures décisions commerciales.
Comment fonctionne le coût d’opportunité
Pour un exemple simple, supposons que vous choisissiez de louer un espace de vente au détail dans le centre de Manhattan pour un prix avantageux de 10 000 $ par mois. En signant ce bail, vous éliminez la possibilité de louer à Soho ou dans l’Upper East Side ou même dans le New Jersey. En supposant que vos autres options étaient moins chères, le coût de ce qu’il en coûterait de louer ailleurs est votre coût d’opportunité.
Parfois, le coût d’opportunité est positif, comme si vous renonciez à un super dépanneur qui ne louait que 2 000 $ par mois. Parfois, le coût d’opportunité est négatif, par exemple si votre deuxième meilleure option est un espace de vente au détail qui se loue 15 000 $ par mois.
Calcul du coût d’opportunité
Le coût d’opportunité peut être réduit par une formule simple :
Coût d’opportunité = FO – CO
FO et CO sont vos rendements attendus version antérieure (c’est-à-dire celui non sélectionné) et le vôtre option sélectionnéepar conséquent.
Regardons quelques exemples de coût d’opportunité en action. Imaginez que vous ayez une entreprise confrontée à deux options qui s’excluent mutuellement.
- Investir le capital excédentaire pour développer une nouvelle gamme de produits
- Investissez le capital excédentaire dans la commercialisation de vos produits existants
Supposons que le retour sur investissement (ROI) attendu pour le développement de nouveaux produits soit de 10 % au cours de la prochaine année, et que vous vous attendiez à ce que l’augmentation des dépenses de marketing génère un retour sur investissement de 15 % sur le même intervalle. Donner la priorité à un nouveau produit par rapport à votre produit existant a un coût d’opportunité de 5 %. Autrement dit, en créant un nouveau produit, vous perdrez la possibilité de gagner 5 % de plus l’année prochaine.
Bien sûr, l’analyse des coûts d’opportunité peut changer en fonction de votre calendrier ou de votre perspective. Par exemple, dans l’exemple ci-dessus, imaginez que dépenser de l’argent pour créer ce nouveau produit générera un retour sur investissement de 50 % sur cinq ans, tandis que le retour sur investissement marketing augmentera de 25 %. Désormais, votre coût d’opportunité est de -25 %, ce qui signifie que vous perdrez “l’opportunité” de gagner 25 % de moins au fil du temps.
Coût d’opportunité marginal
Le coût d’opportunité marginal combine le coût marginal et le coût d’opportunité pour déterminer l’effet de la production de chaque unité de production supplémentaire sur le coût total de fonctionnement de votre entreprise.
Par exemple, dans l’exemple ci-dessus, disons que le coût marginal de production d’une unité de votre nouveau produit est de 2 $. Étant donné que l’argent dépensé pour produire cette unité est de l’argent que vous ne pouvez pas dépenser en publicité numérique, vous pouvez dire que le coût d’opportunité marginal est en fait de 2 $ plus une publicité.
Coût d’opportunité vs coût irrécupérable
Le coût d’opportunité est tourné vers l’avenir pour comprendre quelle valeur vous pourriez abandonner à l’avenir en prenant une décision financière pour votre entreprise. En revanche, le coût irrécupérable fait référence aux ressources que vous avez précédemment “englouties” dans un projet ou un objectif particulier.
Les coûts irrécupérables sont liés aux coûts d’opportunité, car ils peuvent vous induire en erreur par le biais de “l’erreur des coûts irrécupérables”. Ce piège logique dit que parce que vous avez dépensé une certaine quantité de ressources sur un projet, vous devez continuer à le poursuivre au lieu de choisir une alternative. Lors de l’examen des coûts d’opportunité, assurez-vous d’ignorer les coûts passés et de vous concentrer sur les avantages potentiels d’une alternative par rapport à une autre.
Facteurs de coût d’opportunité à prendre en compte
Autre exemple, imaginez que vous décidiez de vous associer à Amazon pour vendre votre nouveau produit. Votre coût d’opportunité ici est le potentiel de partenariat avec d’autres détaillants à l’avenir. Vous devez décider si, compte tenu de vos autres alternatives, cela en vaut la peine.
Dans ce cas, vous pouvez peser.
- La quantité de trafic qu’Amazon reçoit par jour
- Coût moyen des ventes
- Le prix de vente de votre produit sur Amazon
- Votre marge bénéficiaire
- Niveaux de vente attendus
- Durée du partenariat exclusif
- Conditions dans lesquelles vous pouvez vous retirer du partenariat
Le coût d’opportunité peut être utile pour les décideurs qui évaluent plusieurs alternatives, en s’assurant que votre meilleur plan d’action a le moins d’inconvénients.
Utiliser les coûts d’opportunité pour investir vos ressources
Le concept derrière le coût d’opportunité est qu’en tant que propriétaire d’entreprise, vos ressources sont toujours limitées. Autrement dit, vous disposez d’un temps, d’argent et d’expérience limités, vous ne pouvez donc pas profiter de toutes les opportunités qui se présentent à vous. Si vous en choisissez un, vous devez absolument abandonner les autres. Ils sont mutuellement exclusifs. Le coût de ces autres est votre coût d’opportunité.
En fin de compte, le coût d’opportunité a plus à voir avec les choix que vous faites qu’avec l’argent ou les ressources. Le but est de garder à l’esprit qu’une action ou un choix peut vous empêcher de profiter d’autres options.
FAQ sur le coût d’opportunité
Pourquoi le coût d’opportunité est-il important ?
Le coût d’opportunité peut aider un propriétaire d’entreprise à faire un choix difficile ou difficile en le définissant en termes de coûts directs pour d’autres aspects de l’entreprise.
Comment calculer le coût d’opportunité ?
Pour calculer le coût d’opportunité d’une décision donnée, prenez le revenu que vous espérez gagner de l’option que vous choisissez et soustrayez le revenu que vous auriez gagné en utilisant l’option précédente (c’est-à-dire l’option non prise).
Quel est un exemple de coût d’opportunité en entreprise ?
Un exemple de coût d’opportunité serait le coût d’investissement des bénéfices en bourse plutôt que d’utiliser ces bénéfices pour acheter de nouveaux équipements ou embaucher des employés supplémentaires.
