Mike Teku est apparu pour la dernière fois sur ce podcast en 2019. Il a parlé en tant que vendeur Amazon expert dans notre série “Créer une entreprise de commerce électronique”. Il a recommencé à vendre ces magasins Amazon, a pris sa retraite et s’est ennuyé.
Sa dernière entreprise est Momentum, un fabricant de shakes nutritionnels haut de gamme qu’il décrit comme “la Rolex des suppléments”.
Lui et moi avons récemment discuté de son parcours en vendant ses entreprises, en fixant des priorités, en lançant Momentum, etc.
La transcription complète de notre conversation est publiée ci-dessous. Transcription éditée pour plus de clarté et de longueur.
Éric Bandholz. Pourquoi démarrer une entreprise de shakes nutritionnels ?
Mike Teku. J’ai vendu mes sociétés Amazon en 2019 et j’ai assez bien réussi pour créer un fonds de capital-risque et investir dans certaines choses. J’ai pris ma retraite, j’ai acheté un terrain à la campagne et je me suis vite ennuyé. J’ai passé les deux années suivantes à me comprendre et à faire des recherches sur la longévité.
Je suis venu avec ce produit basé sur les versions premium des suppléments que j’ai pris. J’ai contacté directement les fabricants. J’ai tout mis en un seul shake pour que ce soit facile. Je voulais créer une Rolex complémentaire et la rendre super simple et cool. J’ai nommé la société Momentum.
Bandholz. C’est un marché bondé, des extras.
Allez. Il y a une différence entre être efficace, vrai et honnête et branché. Il y a un grand débat entre les protéines végétales et les protéines de lactosérum, ce qui est mieux et s’il faut ajouter des superaliments. Un super aliment est tout ce qu’un spécialiste du marketing veut appeler un super. J’appelle cela de la poussière de poudre lorsque les entreprises ajoutent des traces de quelque chose pour le rendre sain. Je ne voulais pas de blabla marketing, juste les meilleurs ingrédients.
Nous avons opté pour cette incroyable protéine de lactosérum nourrie à l’herbe d’Irlande. Elle est cinq fois plus chère que toute autre protéine. L’Irlande est le seul endroit où l’on peut faire pousser cette herbe toute l’année. Et c’est le seul endroit où vous pouvez confirmer que quelque chose est vraiment nourri à l’herbe. Cela en fait un produit haut de gamme.
Certaines personnes aiment la protéine de pois, un légume, mais elle contient des métaux lourds et des pesticides et 30 % d’acides aminés essentiels en moins. Je n’étais pas prêt à faire des compromis simplement parce que c’était populaire.
Ne pas utiliser de parfum artificiel coûte trop cher. Chacun de nos sacs contient environ 2 $ de chocolat. Nous dépensons plus pour le chocolat que la plupart de nos concurrents ne dépensent pour l’ensemble de leur produit. Ainsi, un approvisionnement de 30 jours en Super Greens peut coûter entre 2 $ et 3 $. Notre approvisionnement mensuel nous coûte 60 $. Ma philosophie est qu’il est plus facile de rivaliser au sommet du marché parce que peu de gens sont prêts à le faire.
Le problème est de vendre un sac à 75 $ s’il en coûte 60 $ à fabriquer. Comment peut-on payer la publicité ? Je crois que le produit sera si bon que nous n’aurons pas à dépenser autant en marketing grâce au bouche à oreille. Nous n’aurons pas autant de gel. En théorie, les gens resteront abonnés plus longtemps.
Je me fiche de quelque chose qui ne peut pas évoluer. Momentum pourrait très facilement rapporter 100 millions de dollars par an. J’ai besoin d’environ 60 000 abonnés pour atteindre ce niveau. Cela représente 60 000 ventes sur cinq ans, 12 000 par an. C’est possible avec un excellent produit et le bon prix et le bon message. Je ne veux rien faire au plafond.
Bandholz. Vendez-vous sur Amazon ?
Allez. Non, mais nous finirons par le faire. Les consommateurs sont très sensibles aux prix sur Amazon, ce qui nécessite une éducation. Une fois que les gens reconnaîtront la marque Momentum et chercheront à l’acheter sur Amazon, nous la vendrons là-bas. Mais pour l’instant, je vais me concentrer sur des choses comme ce podcast pour aider les consommateurs à comprendre de quoi nous parlons.
Bandholz. Je pourrais hésiter à payer 75 $ le sac.
Allez. Ce que je veux dire, c’est que si vous achetiez tous ces composants séparément, cela coûterait environ 400 $ par mois. Et qu’en supprimant l’intermédiaire sur 20 ingrédients, je peux facturer 75 $ le sac. Et les bords ne sont pas vraiment un gros problème pour moi. Il faudra donc un peu d’éducation.
L’alimentation est difficile. J’ai construit le Momentum Shake autour de l’idée que la plupart des gens sont déficients dans leur alimentation. En vieillissant, notre corps rétrécit. Le mouvement remplace les choses que nous perdons avec le temps.
Nous n’avons pas de pilules ou de médicaments secrets. C’est juste ce dont notre corps a besoin chaque jour. Les gens ne veulent pas prendre des millions de pilules.
Bandholz. Où les auditeurs peuvent-ils vous trouver ?
Allez. Ils peuvent acheter notre produit sur MomentumShake.com. Je suis sur LinkedIn et j’envoie un e-mail à mike@momentumshake.com. J’adore le mentorat d’ailleurs.
