Ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Le prix est l’un des facteurs décisifs essentiels que les clients prennent en compte lors d’un achat. Lorsque vous positionnez votre produit sur un nouveau marché, la stratégie marketing la meilleure et la plus utilisée est souvent utilisée pour lancer le produit, le “marketing mix”.

Facteurs à prendre en compte lors de la tarification de vos produits d’impression (en utilisant les 5 P du marketing mix)

Les 5 P du marketing mix représentent le produit, le prix, le lieu, les personnes et la promotion. Vous devez donc prendre une décision éclairée en matière de tarification pour garantir le succès de votre lancement.

Selon une étude récente, l’impression à la demande est un marché en croissance et connaît une plus grande adaptabilité, grâce à laquelle le marché connaîtra un TCAC de 26,1 % de 2022 à 2030 (Source:) La raison d’une augmentation aussi importante est que les gens recherchent des produits personnalisés et exclusifs sur le marché et sont prêts à payer une prime pour des produits exclusifs.

Mais comment décidez-vous si vous avez fixé le prix de votre produit pour justifier la qualité tout en offrant aux clients un rapport qualité-prix optimal pour le rendre abordable ? Eh bien, il existe de nombreux facteurs différents que vous devez prendre en compte lors de la détermination du prix d’un produit d’impression personnalisé.

Bien que chaque marché soit différent et que les clients cibles soient également différents, les 5 P du marketing mix sont les points que vous gardez à l’esprit lorsque vous décidez du prix, et nous avons répertorié les facteurs dans le cadre de ces 5 P pour vous donner une liste de contrôle. suivre

1. Produit

Le marché de l’impression à la demande est segmenté en logiciels d’impression à la demande et service d’impression à la demande. Les plates-formes qui fournissent des services de livraison ou l’exécution finale des marchandises sont divisées dans la catégorie des services.

Les outils ou plates-formes de conception en ligne qui fournissent des API et des solutions logicielles intégrées constituent le deuxième segment. Ce segment a été largement adopté par les commerçants, car il fournit des services d’impression à la demande transparents et rentables.

Dans ce modèle, les clients intègrent un outil de conception en ligne à un e-commerce existant ou à leur plateforme en ligne et vendent des produits personnalisés en utilisant solutions d’impression web également connus sous le nom d’outils de conception de produits en ligne.

Si vous êtes une entreprise qui utilise un service d’impression à la demande, la meilleure façon de fixer le prix de vos produits est de déterminer d’abord le prix moyen de la concurrence et votre marché cible. Il est important de fixer le prix d’un produit qui vous offre une bonne marge bénéficiaire ainsi qu’environ le prix moyen des concurrents.

Équation de prix. prix du produit + coût du service + marge bénéficiaire moyenne pour maintenir le prix en ligne avec la moyenne du marché.

La détermination du prix d’un produit pour le marché des logiciels d’impression à la demande comprend de nombreux aspects différents qu’une entreprise doit prendre en compte :

• Valeur de conceptioncoût d’intégration ou coût de conception
• Comité de la plateformePour les entreprises utilisant des API de plates-formes de conception
• Frais de commerce électroniqueLes frais que les marchés en ligne comme WooCommerce, Shopify et d’autres facturent pour chaque vente.
• Le coût du produit principal
• Frais d’expédition et de manutention
• Équation de prixCoût de conception + coût du produit + coût de la plate-forme + marge bénéficiaire = prix optimal pour votre produit

2. Tarification

Il existe de nombreux styles différents que la plateforme peut utiliser pour déterminer le prix d’un produit à un moment et sur un marché donnés.

Par exemple, différentes plates-formes facturent une prime pour certaines personnalisations et fonctionnalités de personnalisation, tandis que certaines les fournissent gratuitement.

Une autre méthode de tarification que les plates-formes utilisent pour tous les types d’impression à la demande est la tarification personnalisée pour les personnalisations sélectionnées. Pour chaque personnalisation qu’un client sélectionne sur un produit, le prix change en temps réel, de sorte que chaque produit peut être tarifé en fonction des personnalisations uniques sélectionnées par les clients.

3. Lieu

Chaque marché cible a un ajustement différent pour un produit particulier et, par conséquent, ils peuvent être facturés différemment en fonction de la concurrence, de la demande du marché et d’autres facteurs du marché cible.

Cette méthode de tarification s’appelle une stratégie de discrimination par les prix, où les vendeurs facturent des prix différents pour le même produit sur différents marchés. Il existe 3 types de discrimination par les prix : la discrimination au premier degré, la discrimination au deuxième degré et la discrimination au troisième degré. Le premier niveau est basé sur le prix maximum facturé (rarement utilisé), le deuxième niveau est basé sur la quantité achetée (largement utilisé) et le troisième est basé sur le groupe de clients (occupation saisonnière).

Pour expliquer cela clairement, voici un exemple de la manière dont une plate-forme d’impression à la demande peut utiliser la discrimination par les prix :

Si vous vendez un t-shirt qui peut être imprimé à la demande, voici comment vous pouvez utiliser une stratégie de discrimination par les prix :

• Discrimination au premier degréLes plateformes peuvent facturer un prix supérieur ou supérieur pour les sujets ou les films qui sont actuellement à la mode. Par exemple, les clients en Argentine seront prêts à payer un prix plus élevé pour un maillot personnalisé qui sera désormais basé sur Lionel Messi ou d’autres maillots de football similaires après avoir remporté la Coupe du monde.
• Discrimination au second degréL’impression à la demande peut être utilisée pour un minimum d’impression et d’expédition, mais il existe toujours un moyen de facturer plus ou moins l’acheteur en fonction du nombre de t-shirts achetés par les clients. Si un club de sport souhaite commander ses maillots en gros, vous pouvez leur accorder une remise pour les achats en gros et la même chose peut être une prime si le nombre d’uniformes est inférieur.
• Discrimination au troisième degréL’impression à la demande peut être utilisée pour les modèles commerciaux B2B et B2C. Pour le marché de détail, vous pouvez utiliser une politique de prix dans laquelle vous offrez des remises à un groupe de clients tels que les personnes âgées, les étudiants, les femmes et d’autres catégories similaires pour attirer de nouvelles catégories de clients. En B2B, vous pouvez accorder des remises de groupe aux comptes d’entreprise car ils peuvent avoir des exigences plus élevées.

4 personnes

Il existe différents segments de clientèle pour les entreprises d’impression à la demande. Il y a des clients fidèles et réguliers, il y a des acheteurs fréquents et il y a de nouveaux clients. Certains clients sont de différents groupes d’âge.

La tarification des produits d’impression à la demande peut être basée sur la personne qui achète votre produit. Par exemple, de nombreuses entreprises offrent des remises sur le premier achat pour encourager de nouveaux clients à acheter le produit, et certaines entreprises proposent des promotions sur les prix pour les achats ultérieurs ou les ventes répétées.

5.Promotion

Lorsque vous lancez un produit sur un nouveau marché, les coûts de marketing seront plus élevés à mesure que vous entrez sur le marché pour établir une forte présence. De plus, il existe différentes périodes saisonnières où vous devez décider du prix en fonction de l’occasion.

Des ventes de vacances aux promotions en ligne comme les ventes du Black Friday et plus encore, il existe de nombreuses occasions différentes où vous devrez modifier votre prix. Le prix doit être évalué en fonction de la demande, du groupe de clients et de la saison ciblée par l’entreprise.

Derniers mots

Pour les produits imprimés sur commande, le prix du produit peut varier ou changer en fonction de l’un des facteurs ci-dessus ou du P de la combinaison ci-dessus. Ainsi, il est important que les entreprises évaluent fréquemment leur prix et le modifient en fonction de l’heure, du marché, de l’occasion, de la promotion ou de l’endroit où ils commercialisent.