Դեռևս հին բաբելոնացիներից սկսել ամանորյա որոշումներ ընդունել, նոր տարվա լուսաբացը եղել է փոփոխությունների և աճի ժամանակ:
Շտապեք առաջ մոտ 4000 տարի, և ավանդույթը կենդանի է և լավ, particularly երիտասարդ սպառողների շրջանում՝ հետազոտությամբ YouGov բացահայտելով, որ ամերիկյան մինչև 30 տարեկանների մոտ երկու հինգերորդը որոշումներ է կայացնում:
Լավ լուր մարքեթոլոգների համար: Այդ որոշումներից շատերը՝ ավելի առողջ ապրելուց և նիհարելուց մինչև անձնական բարելավում և ճանապարհորդություն, հավանաբար կներառեն գումար ծախսելը.
Բայց սպառողները չունեն կանխիկի անհուն փոս: Միջին չափահաս ԱՄՆ-ի հետ ակնկալվում է Ծախսեք մոտավորապես $870 ամանորյա նվերների վրա 2022 թ.-ին ձեր հաճախորդների դրամապանակները բացելու համար անհրաժեշտ է ածելու սուր հաղորդագրություններ:
Ի՞նչ տեսք ունի դա: Դա պարզելու համար ես մտել եմ Drip-ի քարանձավային էլ.փոստի սահեցրած ֆայլը՝ գտնելու ամանորյա էլփոստի լավագույն օրինակներից յոթը…
7 ամանորյա տեղեկագրի գաղափարներ
Ընդմիջում. Հպեք մտախոհության միտումին
Արդար է ասել, որ կյանքը եղել է բավականին սթրեսային Վերջին տարիներին.
2022 թվականի մարտի հարցում Ամերիկյան հոգեբանական ասոցիացիա պարզել է, որ ԱՄՆ չափահասների 87 տոկոսը զգում է, որ 2020 թվականից ի վեր «ճգնաժամերի անընդհատ հոսք» է եղել, մինչդեռ 73 տոկոսն ասում է, որ իրեն «ծանրաբեռնված» է զգում այսօր աշխարհի առջև ծառացած խնդիրների քանակից:
Այսպիսով, զարմանալի չէ, որ սպառողների աճող թիվը ակտիվ քայլեր է ձեռնարկում զգալու համար ավելի քիչ սթրես. Օրինակ՝ յոգայով զբաղվող ամերիկացիների թիվը 2010 թվականի 21 միլիոնից աճել է մինչև 2021 թվականին՝ 34,4 միլիոն, մինչդեռ ԱՄՆ-ի յուրաքանչյուր հինգերորդ սպառողը օգտագործել է գիտակցության կամ մեդիտացիայի հավելված 2022 թվականի 3-րդ եռամսյակում:
Այս միտումն արտացոլված է մեր ամանորյա որոշումների մեջ, որոնցից ամենահայտնի բանաձևերից երկուսը.ապրել ավելի առողջ և անձնական բարելավում կամ երջանկություն— համահունչ լինելով գիտակցության հանդեպ մեր աճող սիրո հետ:
Այս ամենը ֆանտաստիկ նորություն է այնպիսի ապրանքանիշերի համար, ինչպիսին է Recess-ը, որը պատրաստում է «ըմպելիքներ և փոշիներ, որոնք կօգնեն ձեզ զգալ հանգիստ, սառը հավաքված, չնայած ձեր շրջապատող սթրեսային աշխարհին»: 2022 թվականի Ամանորի նախաշեմին այն կիսվել է հետևյալ էլ. նամակով իր հաճախորդների հետ՝ հորդորելով նրանց «ավելի շատ ժամանակ հատկացնել ձեզ համար».
Ինձ դուր է գալիս այս ամանորյա էլփոստի օրինակը, քանի որ այն չի փորձում փոխել սպառողների կարծիքը. դա նրանց խրախուսում է անել այն, ինչ իրենք են արդեն մտածում է.
Որպես այդպիսին, հազիվ է թվում, որ Recess-ը որևէ բան է վաճառում այս էլ. Դա պարզապես ընդգծում է միտումը և առաջարկում է համապատասխան ապրանք:
Goop. Առաջարկեք ոճի առաջարկներ
Անկախ նրանից, թե ինչպես է գնդակը ընկնում Թայմ Սքվերում, ներկա գտնվելով հրավառություններին կամ տնային խնջույքի կազմակերպմանը, Ամանորի գիշերը միանշանակ է. սոցիալական գործ.
Բայց թեև մենք բոլորս սիրում ենք շփվել մեր ամենամոտ ու սիրելիի հետ, դա կարող է նաև մի փոքր սթրեսային լինել, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է հագնվելու հարցում: Իսկապես, ամերիկացիների կեսը Ասում են, որ հանդերձանք ընտրելը դրսից դուրս գալու ամենասթրես առաջացնող մասն է, մինչդեռ մոտ մեկ քառորդը չեղյալ է համարել ընթրիքի պլանները, քանի որ չեն կարողացել հագնել որևէ բան գտնել:
Ուրեմն ինչու՞ մի թերթիկ չվերցնել Goop-ի գրքից՝ առաջարկելով ձեր հանդիսատեսին ամանորյա ոճավորման որոշ խորհուրդներ:
Այս էլփոստը լավ է աշխատում, քանի որ այն հավասարակշռում է վաճառքին ուղղված հաղորդագրությունները իսկապես օգտակար խորհուրդներով:
Ինձ նույնպես դուր է գալիս, թե ինչպես չէ պարզապես կուսակցական հանդերձանքի մասին. Նույնիսկ եթե դուք չեք պլանավորում մեծ երեկո կամ սոցիալական հավաք NYE-ի համար, այս նամակում ձեզ համար ինչ-որ բան կա:
AllSaints. Գործարկեք նախաՆՅԵ-ի վաճառք
Ես արդեն նշել եմ, թե ինչպես է արձակուրդային սեզոնը տարվա թանկ ժամանակաշրջան է: Այսպիսով, հազիվ թե զարմանալի լինի, որ YouGov-ի հետազոտությունը պարզել է, որ ամանորյա ութ որոշումներից մոտավորապես մեկը վերաբերում է ֆինանսական նպատակներին:
Սա պոտենցիալ խնդիր է շուկայավարների համար: Եթե ձեր հանդիսատեսն ակտիվորեն քայլեր է ձեռնարկում գումար խնայելու համար, ինչպե՞ս կարող եք ստիպել նրան մի փոքր ավելի շատ կանխիկ գումար գցել Ամանորին ընդառաջ:
Դուք միշտ կարող եք հետևել AllSaints-ի օրինակին՝ գործարկելով NYE-ի թեմայով հատուկ վաճառք:
Իհարկե, այս ռազմավարության հետ կապված ակնհայտ մարտահրավեր կա.
Դուք պետք է սկսեք վաճառքը բավական շուտ, որպեսզի հաճախորդները ժամանակին պատվիրեն իրենց շքեղ նոր հանդերձանքները մեծ գիշերից առաջ: Իրականում սա գրեթե անկասկած նշանակում է խթանել ձեր զեղչը Սուրբ Ծննդին ընդառաջորը վտանգում է խանգարել ձեր մյուս տոնական արշավներին:
Այսպիսով, արդյո՞ք NYE-ի նախնական վաճառքն իսկապես այդքան խելացի մարտավարություն է:
Ի վերջո, դա կախված է ձեր ապրանքանիշից և լսարանից: AllSaints-ը նպատակաուղղված է ավելի երիտասարդ լսարանին, որն ավելի հավանական է, որ ակտիվորեն գնումներ կատարի դեկտեմբերի 31-ին դեբյուտային նոր հանդերձանքով, ուստի արժե ընդմիջել նրանց ստանդարտ նվերների թեմատիկ նամակներից:
Եթե ձեր լսարանը շեղված է ավելի մեծ տարիքում կամ ավելի ընտանիքին է ուղղված, նման արշավը կարող է այնքան էլ հարմար չլինել: Եվ դա լավ է: Ի վերջո, մարքեթինգը նախատեսված չէ բոլորի համար մեկ մոտեցում լինել:
Bed Bath & Beyond. խթանել արագ առաքման տարբերակները
գրասենյակային երեկույթների հաճախում; նվերներ գնել և փաթեթավորել; ճանապարհորդել ամբողջ երկրում՝ ձեր ընտանիքը տեսնելու համար: Արդար է ասել, որ Սուրբ Ծննդին նախորդող օրերի և շաբաթների ընթացքում շատ բան կա մեզ զբաղեցնելու համար:
Այս ամենը նշանակում է, որ ամանորյա գիշերը հաճախ կարող է հետագային լինել:
Եթե նույնիսկ կոնկրետ ծրագրեր ունենանք, հնարավոր է, որ դրանց նախապատրաստվելու համար քայլեր չձեռնարկենք։ Հաջորդ բանը, որ մենք գիտենք, դեկտեմբերի 29-ն է, և մենք չունենք բավարար սնունդ և խմիչք, կամ աթոռներ, բոլոր այն մարդկանց համար, ովքեր պատասխանել են մեր NYE bash-ին:
Հենց այսպիսի պահերին մենք շնորհակալություն ենք հայտնում մեր հաջողակ աստղերին՝ եզրաքարային պիկապի գոյության համար:
Ակնհայտ է, որ COVID-19-ը բերեց պարսպի և խանութի պիկապի ուրախությունները մի խումբ մարդկանց, ովքեր այլ կերպ չէին օգտագործել այն:
Բայց սա անցողիկ միտում չէ: Մասին ամերիկացիների կեսը Համաճարակի առաջ և դրա ընթացքում օգտագործել է եզրաքարի պիկապ, մինչդեռ ԱՄՆ-ում մինչև 50 տարեկանների 33 տոկոսը, ովքեր սկսել են օգտագործել այն համաճարակի ժամանակ: պլանավորում է շարունակել դա անել:
Հետկորոնավիրուսային աշխարհում շրջագայության պիկապը իսկապես սկսում է ինքնուրույն գործել, երբ արագությունն էական է, օգնելով հաճախորդներին կատարել վերջին րոպեի գնումներ, որոնք հակառակ դեպքում չէին հասնի մինչև այդ NYE հրավառությունների ավարտից հետո:
Իմ հաջորդ Ամանորյա էլ. Ինչպես տեսնում եք, ամեն ինչ սկսվում է a էլփոստի ուժեղ վերնագրի տող.
Մանրածախ վաճառողը հենվում է եզրաքարի պիկապի հարմարության վրա՝ ընդգծելով այն արագությունը, որով պատվերները կարող են կատարել և հավաքել իրենց պատվերները:
Այս հաղորդագրությունները պահուստավորվում են էլ.փոստի ներսում պարզ դրոշակի միջոցով, որը խրախուսում է գնորդներին գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է Ամանորը նշելու համար.
Իհարկե, եզրաքարի պիկապը տարբերակ չէ բոլորին. Եթե դուք միայն առցանց մանրածախ վաճառող եք կամ ուղղակի սպառողին ապրանքանիշ, կան մի քանի այլ լուծումներ, որոնք կարող եք օգտագործել.
- Խրախուսեք հաճախորդներին վճարել արագացված առաքման համար
- Ներդրումներ կատարել ա միկրոկատարման մոդել՝ մեծ բնակավայրերի մոտ ավելի փոքր պահեստներ բացելով
- Թիրախավորեք հաճախորդներին ավելի վաղ՝ դրանով իսկ օգնելով նրանց հաղթահարել վերջին րոպեի շտապողականությունը
Sweaty Betty. խթանել առողջ ապրելակերպը
Անկասկած, ոգեշնչված հանգստյան սեզոնի ավելցուկներից, մեզանից շատերը մեր որոշումներում առաջնահերթ են համարում առողջ ապրելակերպը: Փաստորեն, YouGov-ի հետազոտությունն այն անվանել է որպես մեր ամենահայտնի բանաձևը Յուրաքանչյուր չորրորդ ամերիկացին խոստանում է (իրենց) ավելի առողջ կյանք վարել նոր տարում.
Սա առողջության և ֆիթնեսի խորշի ցանկացած ապրանքանիշի համար տնային վազք է թվում: Ճիշտ այնպես, ինչպես գիտակցության միտումը, դա պարզապես սպառողների արտադրանքի ցուցադրման դեպք է արդեն պատրաստվում է գնել.
Իհարկե, մարքեթինգի աշխարհում ոչինչ այդքան հեշտ չէ: Կան հազարավոր առողջության և ֆիթնեսի հետ կապված ապրանքանիշերի, բոլորը պայքարում են դրա համար մի կտոր կարկանդակի համար:
Այդ իսկ պատճառով, յոգայի բրենդը՝ Sweaty Betty-ն, որոշել է քաղցրացնել գործարքը՝ խթանելով ան մինչև 50 տոկոս զեղչ վաճառք իր ամանորյա հաղորդագրությունների հետ մեկտեղ.
Այս ամանորյա էլփոստի օրինակը ոչ միայն հանրաճանաչ ապրանք է ցուցադրում, այլև առաջարկում է զգալի զեղչ: Սա սպառողների համար կոշտ համակցություն է, որը պետք է անտեսեն:
Mugsy. Մաղթեք ձեր հանդիսատեսին շնորհավոր Նոր տարի (և խթանեք ձեր USP-ները)
Մենք բոլորս գիտենք էլփոստի մարքեթինգ եկամտի ֆանտաստիկ շարժիչ ուժ է: Դրա ներդրումների վերադարձը անզուգական է, մատուցող $36 եկամուտ յուրաքանչյուր ծախսված $1-ի դիմաց:
Բայց դա չի նշանակում ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր նամակ ներկայացնում է ձեր վերջնական գիծը խթանելու հնարավորություն:
Վերցրեք Ամանորյա նամակներ: Մարդկանց ճնշող մեծամասնության համար իրենց էլփոստի փոստարկղերը ստուգելը պարզապես առաջնահերթություն չէ, քանի որ մոտենում է կեսգիշերը. նրանք ավելի լավ բաներ ունեն անելու:
Այնպես որ, դա զարմանալի չէ հետազոտություն DMD-ից դեկտեմբերի 31-ին էլփոստի բացման միջին տոկոսադրույքը կազմում է ընդամենը 5,7 տոկոս: Եվ այն էլ ավելի ցածր է՝ հասնելով չնչին 3,5 տոկոսի, Նոր տարվա օրերին:
Դա պատկերացնելու համար, DMD հաղորդվում է, որ էլեկտրոնային փոստի բացման միջին տոկոսադրույքը ընդհանուր առմամբ 2021 թվականին կազմել է 13,59 տոկոս՝ մոտ 2,5 անգամ ավելի, քան Ամանորի նախօրեի ցուցանիշը:
Այսպիսով, եթե դուք պլանավորում եք ձեր հանդիսատեսին «Շնորհավոր Նոր տարի» մաղթել դեկտեմբերի 31-ին, ձեր մարքեթինգային ցուցակի մարդկանց մեծ մասը չի կարդա հաղորդագրությունը մինչև օրեր անց (եթե ընդհանրապես չկարդա):
Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ պարզապես չարժե ամանորյա գիշերը ձեր հանդիսատեսին դիմել:
Պարտադիր չէ, որ.
Բանն այն է, որ այս տեսակի հաղորդագրությունները հեշտ միջոց են ցույց տալու, որ դուք հոգ եք տանում ձեր հաճախորդների մասին:
Եվ մինչ նրանք չեն մեծ ուղղակի վաճառքներ վարելու հնարավորություն, նրանք կարող են հաստատ լինել արդյունավետ միջոց՝ ցույց տալու, թե ինչու մարդիկ պետք է մտածեն ապագայում ձեզնից գնելու մասին:
Իմ հաջորդ օրինակում տղամարդու հագուստի Mugsy ապրանքանիշն օգտագործում է իր «Շնորհավոր Նոր տարի» ուղերձը՝ կիսելու իր լավագույն USP-ներից մի քանիսը.
Հետ Բոլոր լքված սայլերի 56 տոկոսը Փոխադրման հետ կապված մտահոգությունների պատճառով վճարումների ժամանակ, իսկապես վատ ժամանակ չկա ձեր առաքման քաղաքականությունը խթանելու համար:
Դա այն հաղորդագրությունների տեսակն է, որը կարող է համոզել հասցեատերերին գնել հաջորդ անգամ, երբ դիմեք ազդեցիկ առաջարկով:
Brooklinen. Ցուցափեղկերի արտադրանքի փաթեթներ
Հունվարը կարող է դժվար ժամանակ լինել էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարների համար:
Մի կողմից, դուք գիտեք, որ ձեր հանդիսատեսը ձգտում է ձգել դրամապանակը: Բայց մյուս կողմից, դուք պետք է հասնեք եկամտի թիրախներին:
Այդ իսկ պատճառով շատ ապրանքանիշեր ընտրում են Ամանորը դիմավորել ինչ-որ վաճառքով` կա՛մ ապրանքների որոշակի կատեգորիաներում, կա՛մ իրենց ողջ կայքերում:
Բայց վաճառքը արծաթափայլ լուծում չէ: Գործարկեք դրանք շատ հաճախ, և դուք ռիսկի կհասնեք ձեր ապրանքանիշը վնասելու համար սպառողների 38 տոկոսը համաձայնվելով, որ մշտական զեղչերը մանրածախ վաճառողներին դարձնում են «էժան և ոչ նորաձև»: Օ՜
Վաճառքները կարող են նաև վնասել ձեր մարժան, այնպես որ հեշտ է հասկանալ, թե ինչու են շատ ապրանքանիշեր փնտրում այլընտրանքային մարտավարություններ՝ Նոր տարում եկամուտ ապահովելու համար:
Ապրանքների փաթեթավորումը լուծումներից մեկն է: Ապրանքի փաթեթի խթանումը կարող է լինել շատ արդյունավետ մարտավարություն՝ բարձրացնելով ձեր պատվերի միջին արժեքը և գները դարձնելով ավելի գրավիչ՝ չստիպելով ձեզ սկսել «կանոնավոր» վաճառք:
Այս ամանորյա էլփոստի օրինակում Բրուքլինը խթանում է ա խառը փաթեթ— այսինքն՝ ապրանքներից բաղկացած փաթեթ, որը կարելի է նաև առանձին գնել.
Եթե այս մոտեցումը չի աշխատում ձեզ համար, կան մի քանի այլ միավորման ռազմավարություններ, որոնք պետք է փորձել, օրինակ մաքուր փաթեթավորում— որով փաթեթավորված ապրանքները հնարավոր չէ առանձին գնել — և խաչաձեւ վաճառքի փաթեթավորումորը հաճախ ենթադրում է թանկարժեք ապրանքի փաթեթավորում ավելի ցածր գնով, լրացուցիչ ապրանքի հետ:
Հավանո՞ւմ եք արտադրանքի փաթեթավորման ձայնը: Դիտեք իմ ամփոփումը Ապրանքների փաթեթավորման ինը օրինակ, որոնք կբարձրացնեն ձեր եկամուտը:
Ձեռք բերեք եկամուտը անհատականացված էլփոստի շուկայավարման միջոցով Drip-ից
Դուք գտնում եք, որ դուք տոննա ժամանակ եք ծախսում պարզապես «էլ-նամակներ անելու վրա» և բավարար ժամանակ չեք ծախսում համոզիչ, անհատականացված էլ.
Կաթել կարող է օգնել:
Մեր նախապես կառուցված ձևանմուշները շատ պարզ են դարձնում գրավիչ, ապրանքանիշի էլ. նամակներ ստեղծելը, մինչդեռ մեր ձևանմուշային գրքույկները կարող են ավտոմատացնել նույնիսկ ամենաառաջադեմ էլփոստի հաջորդականությունը՝ ողջույնի շարքից մինչև լքված զամբյուղի էլ.
Պարզեք ինքներդ՝ գրանցվելով ձեր համար 14-օրյա անվճար փորձարկում այսօր.
