Pour ce podcast, j’ai interviewé de nombreux entrepreneurs dont les activités sont basées sur le marketing vidéo. Les exemples incluent Ridge Wallet, PetPlate, Stryx et même Beardbrand, mon entreprise. Mais aucun de nous n’est à la hauteur de Mini Katana, la compagnie d’Isaac Medeiros. Il produit six vidéos dans la journée.
Medeiros a lancé la marque, un vendeur direct d’épées et d’accessoires de style japonais, il y a à peine deux ans. Il a publié 3000 vidéos à ce jour par une formidable équipe d’auteurs, d’écrivains et d’éditeurs. Les ventes ont augmenté.
Lui et moi avons récemment discuté de l’entreprise, du processus de production vidéo, etc. La transcription complète de notre conversation est publiée ci-dessous. Transcription éditée pour plus de clarté et de longueur.
Éric Bandholz. Que fais-tu.
Isaac Medeiros. J’ai démarré une entreprise en 2021 appelée Mini Katana, “katana” pour l’épée courbe japonaise. Nous vendons en ligne des ouvre-lettres, des épées et des accessoires connexes sur le thème des samouraïs.
Nous avons grandi de façon spectaculaire. Nous vendons maintenant des épées de toutes formes et tailles. Nous commercialisons principalement via des vidéos organiques et avons un large public sur YouTube, TikTok et Instagram.
Les vidéos se concentrent sur notre produit et suivent un modèle. Ils ont tous la même apparence et la même sensation à un rythme rapide. Nous utilisons les mêmes narrateurs dans toutes les vidéos.
En tant que marque d’épées, nous ne devrions pas être aussi gros que nous le sommes. Nous apportons une sensibilisation de masse à la niche. Nos fabricants ne peuvent pas suivre, ce qui signifie de fréquentes pénuries d’approvisionnement. Nous passons à d’autres catégories comme les stylos et les vêtements où il n’y a pas d’obstacles à la fabrication.
Bandholz. Parlez de votre processus de production vidéo.
Medeiros. Nous publions généralement six vidéos par jour sur trois canaux.
Nous tournons deux types de vidéos. Le premier est constitué de rouleaux B génériques que nous produisons en masse et que nous attachons aux scripts. La plupart des versions B-roll durent entre 15 et 30 secondes.
Ensuite, nous avons ce que nous appelons le contenu axé sur les créateurs, qui est spécialisé et premium. C’est ce qui devient viral. Par exemple, nous avons fait une vidéo de l’auteur coupant une balle en l’air.
Notre entreprise se concentre sur le soutien aux créateurs. Ils génèrent des idées dans des scripts et les soumettent à notre processus d’approbation interne. S’il est approuvé, nous lui allouons un budget. Il est ensuite transmis à nos rédacteurs stylisés. Nous sommes une marque virale avec un contenu vidéo correspondant à nos épées de marque. Les éléments clés sont l’ambiance, la sensation, le rythme et le montage.
Une vidéo longue forme est 10 fois plus difficile qu’une forme courte. Il est plus facile de raconter une histoire en 15 à 30 secondes. Ma marque existe parce qu’une courte vidéo a ouvert un canal de portée potentielle. Avant, il fallait être créatif et c’était tout ce sur quoi on pouvait se concentrer.
Nous avons 16 scénaristes contractuels pour le B-roll, quatre créateurs internes à plein temps et deux monteurs internes.
Nous avons également un gestionnaire de contenu. Il rencontre chaque semaine l’équipe créative pour garder tout le monde sur la bonne voie. C’est aussi une séance de coaching, car les créateurs sautent parfois les analyses ; ce qui fonctionne Ensuite, nous avons des réunions mensuelles pour toute l’équipe de contenu.
Notre contenu le plus performant sur YouTube est généralement éducatif, comme Comment utiliser votre katana. Il s’agit généralement d’un matériau à haute conversion.
Mais de nombreuses vidéos ne se convertissent pas. Plus de vues ne se traduisent pas nécessairement par des conversions. Mais nous savons qu’une large reconnaissance de la marque réduit toujours les coûts d’acquisition du côté publicitaire.
Nous croyons en la publicité. J’espère atteindre 1 million de dollars ou plus de revenus publicitaires cette année. Nous constatons des retours remarquables sur les dépenses publicitaires sur Meta.
Les gens demandent, “Comment obtenez-vous des clients?” Je leur dis d’être bons en publicité. Meta est le meilleur moyen de mesurer une marque de manière fiable et prévisible. Nous avons créé nos stylos katana et commencé à diffuser des annonces il y a deux semaines. Nous maintenons 5 à 8 ROAS.
Bandholz. Vous obtenez beaucoup de clients réguliers.
Medeiros. Environ 35 % des ventes proviennent d’acheteurs réguliers. Je ne crois pas aux produits uniques. Nous avons 10 nouvelles options avec notre stylo katana. Chacun devient une collection. Les gens aiment collectionner.
Bandholz. Où les gens peuvent-ils vous trouver et vous soutenir ?
Medeiros. Utilisez-vous Twitter? @theisaacmed. Notre site Web est MiniKatana.com. Nos chaînes YouTube sont @MiniKatanaStore et @MeeneeKatana.
