La recherche payante (alias pay-per-click ou PPC) donne souvent le retour sur investissement le plus élevé de tous les supports publicitaires numériques. Notre agence gère donc Google Ads pour des dizaines de nos clients.
Google Ads (et son concurrent beaucoup plus petit Microsoft) fonctionnent si bien parce qu’ils ciblent les personnes qui recherchent activement des solutions de santé. De plus, la recherche payante offre d’énormes avantages et fournit une rétroaction presque immédiate sous la forme de données exploitables.
Google Ads, c’est aussi :
- Optimisation
- Flexible
- Rapide
- Précisément
Enfin, Google Ads est également un excellent outil de marketing géolocalisé pour les prestataires de soins de santé.
Les spécialistes du marketing de la santé peuvent cibler des publics, des mots clés et des données démographiques spécifiques pour chaque emplacement commercial sous une même campagne.
Chez Healthcare Success, nos clients nous demandent souvent d’optimiser leurs campagnes Google Ad existantes. La première chose que nous faisons est de mener un audit complet et d’identifier les domaines d’opportunité. Celles-ci incluent généralement des modifications qui maximisent leur budget et augmentent l’efficacité globale de la campagne.
L’optimisation de votre budget marketing est l’une des principales raisons pour lesquelles l’optimisation continue des publicités est importante pour les entreprises du secteur de la santé. Pourquoi? Notre objectif est d’augmenter les conversions publicitaires tout en réduisant leur coût moyen par conversion.
Lisez la suite pour savoir pourquoi l’optimisation des publicités est importante et 20 façons d’augmenter les conversions.
Pourquoi l’optimisation des annonces est-elle importante ?
Les campagnes publicitaires Google sont complexes et en constante évolution.
Rester au courant des nouvelles opportunités et déterminer les meilleures mises à jour pour vos objectifs stratégiques est essentiel pour maximiser le succès et le retour sur investissement de la campagne.
Campagnes publicitaires optimisées.
- Sont très pertinents pour votre public cible
- Avoir des messages et des appels à l’action orientés vers l’action
- Inspirez une réponse émotionnelle pour que le visiteur se sente obligé de cliquer
Les optimisations continues de vos annonces Google garantissent que vous ciblez systématiquement les bonnes personnes au bon moment avec le bon produit ou service. Cela garantit également que vous utilisez judicieusement votre budget marketing.
Comment optimiser les annonces Google et générer des conversions
Voici 20 conseils pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires Google et à maximiser vos dépenses publicitaires (ROAS). Bien que ces principes s’appliquent aux entreprises de toutes tailles, ils sont essentiels pour les grandes entreprises car ils offrent le meilleur retour sur investissement..
Concentrez-vous sur les mots-clés
1. Alignez les mots-clés avec vos produits et services
Incluez les produits et services clés dans votre stratégie de mots-clés. Lorsque les clients et les patients seront prêts à effectuer une conversion, ils rechercheront des noms de produits et de services spécifiques. Il est donc essentiel de les inclure pour une efficacité publicitaire maximale.
2. Comprendre comment les consommateurs recherchent et comment ils achètent
L’utilisation de termes à faible entonnoir tels que « traitement », « coût », « achat » ou « examen » peut aider à cibler les demandes de renseignements hautement ciblées de celles qui sont davantage axées sur la recherche.
3. Utilisez des mots-clés négatifs
Les mots clés négatifs peuvent aider à filtrer les clics de moindre valeur. L’ajout de “emplois”, “salaire”, “comment faire” et “comparaison” à votre liste de mots clés négatifs dans Google Keyword Planner et le rapport sur les termes de recherche peut vous aider à éliminer l’utilisation inappropriée de vos mots clés (par exemple, lorsque différents secteurs les utilisent sont dans un autre but).
4. Utilisez les bons types de correspondance de mots clés
Il existe trois principaux types de correspondance : large, expression et exacte. Lorsqu’il est utilisé de manière stratégique, chaque type de correspondance peut aider à diffuser vos annonces Google auprès d’audiences très ciblées.
un. La requête large attire un large éventail de requêtes de recherche.
b. La correspondance d’expression inclut les requêtes qui contiennent une expression spécifique.
c. Une correspondance exacte inclut les requêtes qui correspondent à des requêtes de recherche ayant la même signification ou la même intention.
5. Ciblez les mots-clés à longue traine
Les phrases plus longues et composées de plusieurs mots attirent les consommateurs les plus motivés plus loin dans l’entonnoir marketing. Des expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques vous permettent d’atteindre un public plus raffiné et vous donnent un avantage concurrentiel (puisque moins de concurrents sont susceptibles de les cibler spécifiquement).
Gardez l’intention de recherche au premier plan
6. Décidez quelles annonces sont affichées pour des requêtes de recherche spécifiques
Utilisez l’outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces de Google pour vous démarquer de la concurrence. Assurez-vous que votre texte indique rapidement pourquoi ils devraient choisir votre entreprise. Commencez par présenter des propositions de vente uniques et des différenciateurs clés.
7. Présentez les avantages pour le consommateur
Montrer aux consommateurs comment ils bénéficieront de vos produits et services contribuera également à stimuler la conversion.
8. Restez simple et précis
N’essayez pas d’en faire trop dans une seule annonce, car cela ne fera que réduire son efficacité et confondre votre message. Gardez la messagerie simple avec un argument de vente unique.
9. Utilisez une page de destination qui génère des prospects
Créez et optimisez une page de destination pour chaque campagne publicitaire. Arrêtez les conversions des annonces Google vers votre page d’accueil. Vous obtiendrez plus de conversions lorsque le texte de votre annonce correspondra au texte de votre page de destination.
10. N’oubliez pas la saisonnalité
Dans la mesure du possible, ajustez votre annonce en fonction de la saison. Connectez-vous aux problèmes médicaux saisonniers (tels que le rhume et la grippe, les allergies saisonnières, l’asthme, l’épuisement dû à la chaleur, les coups de soleil, etc.) pour générer des conversions plus élevées.
Bien structurer
11. Utilisez la casse du titre
La casse du titre signifie mettre en majuscule chaque mot ou nom propre dans votre titre (voir le titre de notre blog pour un exemple). Cette stratégie est un excellent moyen d’aider votre annonce à se démarquer sans enfreindre la politique d’utilisation des majuscules de Google. En outre, un certain nombre d’études ont montré que la casse du titre surpasse la casse des phrases lorsqu’elle est utilisée dans les titres des annonces.
12. Utilisez les extensions d’annonces
Répertoriez les liens annexes, les bannières, les blocs de construction, les extensions de lieu et bien plus encore pour donner accès à des informations supplémentaires pertinentes. Cela contribuera à augmenter votre taux de clics.
13. Choisissez les meilleurs types de campagnes
Certains types d’annonces fonctionneront mieux que d’autres, en fonction de vos objectifs marketing uniques. Un stratège numérique qualifié peut aider à déterminer les types de promotion les plus efficaces pour la génération de prospects, les ventes, le trafic sur le site Web, la notoriété de la marque, etc.
Voici un bref aperçu des sept types de campagnes et de leur emplacement :
- Recherche:Annonces textuelles sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP)
- AfficherAnnonces rich media (vidéo ou illustrées) sur des sites Web ciblant les consommateurs à des fins de sensibilisation générale
- RévélationAnnonces natives basées sur des images ciblant les consommateurs prêts à s’engager et à convertir
- Vidéo: Annonces vidéo intégrées sur YouTube
- Achats: Publicité de produits sur Google
- Annexe:Annonces pour applications mobiles uniquement sur plusieurs canaux
- Performances maximalesUn générateur de campagne tout-en-un alimenté par l’IA qui a remplacé recherche locale et: intelligent types de campagne en juillet 2022. Ce type de campagne permet aux spécialistes du marketing de créer et de diffuser dynamiquement des annonces sur plusieurs plates-formes, notamment YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Maps.
Affinez vos réglages
14. Créez des audiences personnalisées
Optimisez vos campagnes publicitaires Google en ciblant des groupes spécifiques de personnes en fonction de données démographiques spécifiques (telles que le revenu du ménage, l’âge, le sexe, la profession, la géographie, les appareils, etc.). Cela permet de maximiser le coût et l’efficacité de votre publicité.
15. Optimiser pour l’heure de la journée
Une fois que vos campagnes sont opérationnelles, vous pouvez analyser leurs performances tout au long de la journée et configurer vos campagnes pour qu’elles apparaissent plus souvent pendant cette période.
16. Définissez votre budget
Google Ads vous permet de définir un budget de campagne quotidien ou total en fonction de vos objectifs publicitaires et du montant quotidien que vous souhaitez dépenser. Cette fonctionnalité vous donne la tranquillité d’esprit que vous limitez vos dépenses publicitaires, ce qui peut être particulièrement avantageux lorsque vous travaillez avec des budgets fixes ou que vous testez un nouveau concept publicitaire.
17. Testez des stratégies de tarification intelligentes
Optimisez les conversions et augmentez considérablement le nombre de signaux (tels que les types de campagnes, les audiences, les données démographiques, l’emplacement, l’heure de la journée, etc.) avec des stratégies de tarification basées sur l’IA.
Suivre et analyser
18. Taux de clics (CTR)
Le CTR est le pourcentage du nombre total de vues d’annonces qui se traduisent par des clics et affectent directement votre niveau de qualité. Ajustez vos campagnes publicitaires et vos pages de destination en optimisant vos taux de clics (CTR) avec des appels à l’action (CTA) clairs, des mots clés positifs et négatifs et des publics cibles.
19. Taux de conversion
Le taux de conversion est le pourcentage du nombre total de clics qui mènent à des interactions. Les entreprises peuvent optimiser les conversions en personnalisant les campagnes publicitaires et les pages de destination avec des messages émotionnels, des CTA clairs et des mots clés positifs et négatifs. Définissez votre objectif principal de conversion (par exemple, plus d’appels, de soumissions de formulaires, etc.) en fonction de ce qui est le plus précieux pour votre entreprise.
20. Améliorez continuellement votre niveau de qualité
Des CTR et des conversions plus élevés signifient des scores de qualité plus élevés et des dépenses publicitaires plus faibles.
Google Ads devient de plus en plus compétitif pour les leaders de la santé. Pour rivaliser efficacement, vous aurez besoin du soutien d’un professionnel hautement qualifié pour surveiller et gérer vos campagnes sur une base hebdomadaire, voire plus.
Google Ads nécessite une connaissance approfondie de la création et de la mise en œuvre de stratégies de mots clés et de tarification efficaces pour garantir que chaque dollar de marketing cible une audience à forte intention prête à convertir.
Que vous construisiez votre Google Ads pour la première fois ou que vous travailliez avec un professionnel expérimenté pour réviser vos campagnes Google Ads existantes, je m’en voudrais de ne pas mentionner que vous aurez généralement besoin d’au moins six mois pour optimiser pleinement . campagne.
Une fois les changements initiaux mis en œuvre et que vous commencez la deuxième phase, la conversion et les revenus continueront probablement, bien qu’à un rythme plus lent.
Cependant, vous obtiendrez un succès continu avec des conseils d’experts, une surveillance et une optimisation continues tout en examinant attentivement chaque opportunité d’optimisation importante.
Ils s’étendent plus profondément dans votre stratégie marketing globale et s’appuient les uns sur les autres pour améliorer l’efficacité de votre campagne ;
- Demande des consommateurs
- Gestion de campagne
- Page de destination :
- Processus de conversion
Pour plus d’informations ou pour planifier une consultation gratuite sur vos campagnes publicitaires Google, contactez un stratège numérique qualifié chez Healthcare Success en appelant le 800-656-0907.
