Փետրվարը ան հետաքրքիր ամիս էլփոստի շուկայավարների համար:
Մի կողմից, այն պատմականորեն տեսնում է ցանկացած ամսվա ամենացածր մանրածախ վաճառքը: Դա իդեալական չէ:
Բայց դա ամբողջությամբ չի պատմում: GetResponse-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ փետրվարը սովորականից բարձր է էլփոստի բաց դրույքաչափերը՝ 20,66 տոկոս՝ ամբողջ տարվա միջին 19,66 տոկոսի դիմաց, և սեղմեք բացելու համար, որոնք 27,5 տոկոսով բարձր են միջին ամսից.
Այսպիսով, սպառողները ավելի հավանական է, որ փետրվարին բացեն ձեր էլ շատ ավելի լավ հնարավորություն, որ նրանք սեղմեն ձեր կայք:
Սա ինձ երկու բան է ասում.
- Վաճառքները տարեսկզբին բարձր են, շատ սպառողներ ակտիվորեն գումար խնայելու ձգտում…
- …սակայն էլփոստի շուկայավարների համար իրական հնարավորություն կա բացումներ, սեղմումներ և վաճառքներ առաջ տանելու, եթե նրանք ճիշտ հասցնեն իրենց հաղորդագրությունները:
Մաս թիվ 2-ը մի փոքր ավելի հեշտ դարձնելու համար ես հավաքել եմ փետրվարյան տեղեկագրի լավագույն գաղափարներից յոթը Drip-ի էլփոստի մարքեթինգի սպառիչ արխիվից:
Փետրվարի 7-ի տեղեկագրի լավագույն գաղափարները
Bean Box. Share Վալենտինի օրվա նվերների ոգեշնչում
Վալենտինի օրը մեծ գործարք է մանրածախ վաճառողների համար, հատկապես առցանց նրանք.
Թվերը Մանրածախ առևտրի ազգային ֆեդերացիա ցույց է տալիս, որ ԱՄՆ սպառողների 53 տոկոսը նշում է այդ առիթը: Վալենտինի օրվա պլանավորված ծախսերը 2022 թվականին աճել են մինչև 23,9 միլիարդ դոլար, ընդ որում միջին ամերիկացին նվերների համար կրճատում է ավելի քան 175 դոլար:
Լավագույն նորությունները էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերի համար: Առցանց գնումներ կատարելու լավագույն ուղղությունն է Վալենտինի օրվա գնումների համարսպառողների 41 տոկոսը գնում է առցանց՝ համեմատած 32 տոկոսի, ովքեր գնումներ են կատարել հանրախանութներից, 28 տոկոսը՝ զեղչային խանութներից, 18 տոկոսը՝ տեղական փոքր ձեռնարկություններից և 17 տոկոսը՝ ծաղկավաճառներից:
Իմ գործընկեր Սերայը նախկինում հավաքել է մի շարք բարձրորակ նյութեր Վալենտինի օրվա էլեկտրոնային փոստի օրինակներ, ուստի ես խորհուրդ կտամ ստուգել դրանք, եթե ցանկանում եք ավելի խորը սուզվել V-Day մարքեթինգի մեջ:
Բայց վերջին անգամ, երբ ես ստուգեցի, սիրո տոնակատարությունը տեղի է ունենում փետրվարի 14-ին՝ այն ուղղակիորեն դնելով այս հոդվածի իրավասության մեջ, ուստի ես այստեղ նույնպես ներառել եմ Վալենտինի օրվա մի քանի օրինակ:
Առաջին տեղում սուրճի բաժանորդային ծառայությունն է և նվերների Bean Box ապրանքանիշը, որն իր լսարանին հասավ V-Day-ի միջոցով: գնորդի ուղեցույց. Այն բացվեց էլփոստի համոզիչ թեմայի տողով, որը խոստանում էր ոգեշնչող գաղափարներ Վալենտինի գնորդների համար.
Սա խելացի խաղ է, քանի որ պարզվում է, որ մեզանից շատերը բավականին անհանգստացած են Վալենտինի օրվա նվերներ գնելուց: Հարցում eMediHealth Պարզվել է, որ սպառողների 28,5 տոկոսը մտահոգված է, որ իրենց գնահատում են նվերի ընտրության հիման վրա, մինչդեռ 24,5 տոկոսը ընդունում է, որ V-Day գնումները ֆինանսական սթրեսի աղբյուր են:
Bean Box-ի էլ.փոստը պարունակում է սուրճի թեմայով Վալենտինի նվերների մի փունջ, որոնցից յուրաքանչյուրն ուղեկցվում է ապրանքի պատկերներով, կարճ նկարագրությամբ և «Գնիր հիմա» CTA-ով:
Եվ եթե ձեզ դուր չի գալիս այն, ինչ տեսնում եք, կա նաև գործողությունների վերևի կոչ, որը հաճախորդներին հուշում է թերթել Bean Box-ի նվերների ամբողջական ընտրանին.
Greetabl. Ուղարկեք Վալենտինի օրվա հիշեցման էլ
Հավատարիմ մնալով Վալենտինի օրվա թեմային, հարկ է հիշել, որ թեև մենք բոլորս բարի նպատակներով ենք մոտենում նվերների գնմանը, կյանքը երբեմն խանգարում է:
Իհարկե, մենք բոլորս կցանկանայինք Սեր նախապես գնելու և փաթեթավորելու կատարյալ նվերը մեր նշանակալից մյուս շաբաթների համար: Բայց հաջորդ բանը, որ մենք գիտենք, փետրվարի սկիզբն է, և մենք հուսահատ ենք ինչ-որ բան գտնելու…ինչ-որ բան– Դա ժամանակին կգա:
Google Trends-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ Վալենտինի օրվա շուրջ որոնողական ակտիվությունը անշեղորեն աճում է հունվար ամսվա ընթացքում, նախքան օրվա մոտենալը կտրուկ արագանում է.
Դա ենթադրում է, որ վերջին րոպեի V-Day-ի գնորդներ կան այնտեղ:
Այդ իսկ պատճառով ձեր հանդիսատեսը կանի հաստատ գնահատեք մեկ-երկու հիշեցում, քանի որ մոտենում է մեծ օրը: Հատկապես մեկը, որը զգուշացնում է նրանց առցանց առաքումների վերջնաժամկետի մասին:
Որպես անհատականացված նվերների մանրածախ վաճառող՝ Greetabl-ը քաջատեղյակ է, որ գնորդները հուսահատ են, որ Վալենտինի օրվա իրենց գնումները ժամանակին հասնեն:
2022 թվականի V-Day-ին ընդառաջ այն բաժանորդներին հորդորում էր էլ գնիր հիմա որպեսզի իրենց նվերները ուշ չհայտնվեն:
Այն թեմայի տող ուշադրություն գրավեց գործող հաղորդագրություններով, որոնք շեշտում էին անմիջապես պատվիրելու հրատապությունը.
Ինչպես տեսնում եք, այդ ամենը նաև ցուցադրում էր էմոջի՝ մարտավարություն, որը ցույց է տվել, որ ուշադրություն է գրավում մարդաշատ մուտքի արկղում:
Հրատապության թեման շարունակվեց էլփոստի մարմնում, Գրետաբլը ավելացրեց հետհաշվարկի ժամանակաչափ ցույց տալով, թե որքան, կամ, ավելի շուտ, ինչպես քիչ— այն ժամանակ, երբ հաճախորդները պետք է պատվիրեին Վալենտինի օրվա երաշխավորված առաքման համար.
Ակնհայտ է, որ դուք չպետք է ավելացնեք հետհաշվարկի ժամանակաչափեր ամեն ձեր ուղարկած էլ. նամակը. դրանք կկորցնեն իրենց ազդեցությունը: Սակայն դրանք խնայողաբար օգտագործված՝ գործողությունները խթանելու շատ արդյունավետ միջոց են՝ տվյալների հիման վրա Վաճառքի ցիկլ բացահայտելով, որ էլփոստի և տեղում հաղորդագրությունների հետհաշվարկի ժամանակաչափերը հանգեցնում են.
- 30,49 տոկոսով ավելի բարձր սեղմումների տոկոսադրույքներ
- 200 տոկոսով ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույքներ
Այդ թվերը չափազանց լավ են հնչում իրական լինելու համար: Փոխակերպումների 200 տոկոս աճ՝ միայն ձեր էլ. նամակներին հետհաշվարկի ժամանակաչափ ավելացնելուց: Հաստատ ոչ.
Այնուամենայնիվ, մենք նման մի բան հայտնաբերեցինք մեր մեջ 20+ միլիոն տեղում թռուցիկների վերլուծություն: Մեր հետազոտությունը ցույց տվեց, որ հետհաշվարկի ժամանակաչափերով թռուցիկները տեսնում են 113 տոկոսով ավելի բարձր փոխարկման մակարդակ, քան ժամանակաչափ չունեցողները, ուստի դրանք ակնհայտորեն հզոր գործիք են հաճախորդներին գործողությունների մղելու համար:
The Body Shop. Գնման դեպքում առաջարկեք անվճար նվեր
Ինչպես կհիշեք հենց այս հոդվածի ներածությունից, փետրվարը ավանդաբար դանդաղ ամիս է մանրածախ վաճառքի համար:
Երբ սպառողները գնման տրամադրություն չունեն, ամենավերջին բանը, որ ձեզ անհրաժեշտ է, եկամտի մեծ ծավալն է, որը կբավականացնի ձեր վերջնական արժեքը:
Բարեբախտաբար, կա լուծում՝ գնման դեպքում անվճար նվեր առաջարկել:
Ամսագրում հրապարակված հետազոտություն Հոգեբանություն և շուկայավարություն բացահայտեց, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողների համար ավելի լավ է առաջխաղացումը որպես «անվճար նվեր», այլ ոչ թե «փաթեթ»:
Ինչո՞ւ։ Որովհետև անվճար նվերները մեծացնում են գնորդը վերադարձնելու մասին մտածող գնորդների ընկալվող կորուստը, դրանով իսկ վերադարձի տոկոսադրույքների նվազեցում.
Հետաքրքիր է, որ այս ռազմավարությունը հատկապես արդյունավետ է, երբ գնումով անվճար նվերն առաջարկվում է ծանոթ ապրանքանիշի կողմից: Ինչն այն կատարյալ մարտավարություն է դարձնում ձեր փետրվարյան էլ.փոստի մարքեթինգային արշավներում օգտագործելու համար:
Դա հենց այն է, ինչ արեց The Body Shop-ը իմ հաջորդ օրինակում.
Իհարկե, անվճար նվերը` սավանի դիմակը, ինքնին մեծ գումարով գնում չէ: Ինչպես տեսնում եք էլփոստի պատճենից, ակցիան խնայում է հաճախորդներին մինչև $6: Բայց պարզվում է, որ հոգեբանական տեսանկյունից. մենք պարզապես սիրում ենք նվերներ.
Թեև ես ներառել եմ այս օրինակը որպես իմ փետրվարյան տեղեկագրի գաղափարներից մեկը, դուք կարող եք ակնհայտորեն օգտագործել այն տարվա ցանկացած ժամանակ՝ նվազեցնելու այդ տհաճ եկամուտները:
Oribe Hair Care. Կիսվեք ձեր լավագույն արտադրանքի ակնարկներով
Եկամուտների կրճատումը ամեն ինչ լավ է և լավ: Բայց ինչ կարող ես անել խթանել վաճառքը տարվա մի ժամանակ, երբ սպառողները պարզապես չեն ցանկանում ծախսել իրենց դժվարությամբ վաստակած կանխիկ գումարը:
Փորձված և վստահելի մարտավարություն է կիսվել հաճախորդների ակնարկներով ձեր ամենահայտնի ապրանքներից:
Համատեղեք ամենավաճառվող ապրանքը համոզիչ, համոզիչ, օգտագործողների կողմից ստեղծված ակնարկի հետ, և դուք, ըստ էության, փող տպելու լիցենզիա եք ստեղծել:
Փաստն այն է, որ նույնիսկ եթե դուք աշխարհի լավագույն հեղինակն եք, դուք երբեք այնքան համոզիչ բան չեք գրի, որքան իսկական հաճախորդի կողմից տրված վկայությունը:
Ըստ Tint’s-ի Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության վիճակը 2022 թ հաշվետվություն, սպառողների 72 տոկոսը զգում է Հաճախորդների կողմից ներկայացված ակնարկներն ու վկայությունները ավելի վստահելի են, քան բրենդային բովանդակությունը. Ավելին, շուկայավարների ապշեցուցիչ 93 տոկոսը համաձայն է, որ սպառողները վստահում են օգտվողների կողմից ստեղծված բովանդակությանը (UGC), քան ապրանքանիշերի կողմից ստեղծված բովանդակությանը:
Oribe Hair Care-ը մի ապրանքանիշ է, որն օգտագործում է UGC-ն իր օգտին: Այս օրինակում այն ցուցադրում է ոչ պակաս, քան հինգ իրական հաճախորդների վկայություններ՝ իր հակախոնավության սփրեյը խթանելու համար (ներառյալ սքրինշոթում տրված մեկը).
Եվ, իհարկե, այն ամբողջը փաթաթում է ա գործողության կոչ խրախուսելով հաճախորդներին գնիր հիմա.
Ավելի արդյունավետ ռազմավարության համար մտածեք սահմանափակ ժամանակով զեղչի ծածկագրի, անվճար առաքման կամ նվեր գնելու առաջարկի հետ մեկտեղ ձեր արտադրանքի ակնարկների մասին՝ ձեր լսարանին գնելու լրացուցիչ խթան տալու համար:
Chubbies. Խթանել ամառային արձակուրդի արտադրանքը
Փետրվարը այնքան էլ հայտնի չէ փառահեղ եղանակով (համենայն դեպս, ոչ հյուսիսային կիսագնդում):
Նույնիսկ արևով լցված Կալիֆոռնիան կարող է լինել մոխրագույն, մռայլ և թաց:
Այսպիսով, կարող է չթվալ, որ տարվա ամենախելացի ժամանակն է գովազդել ամառային արձակուրդների հետ կապված ապրանքները, ինչպես դա արեց Chubbies-ը իմ հաջորդ փետրվարի տեղեկագրի օրինակում.
Հավատացեք ինձ, կա խելագարության մեթոդ:
Google Trends-ի տվյալները մեզ ցույց են տալիս, որ փետրվարի կեսերից մինչև վերջ արձակուրդների հետ կապված որոնումների գագաթնակետային շրջանն է՝ ակտիվության կտրուկ աճով, ինչպիսիք են՝
- Ամբողջ ներառյալ հանգստի փաթեթներ
- Լավագույն հանգստյան փաթեթներ
- Հավայի արձակուրդ
Երբ մտածում ես դրա մասին, ամեն ինչ գումարվում է: Սպառողները զզվում են պատուհանից դուրս նայելուց և խոժոռ, մռայլ երկինք տեսնելուց, ուստի նրանք սկսում են երազել հյուրանոցի լողավազանի շուրջ արևահարված լողափերի և կոկտեյլների մասին:
Հաջորդ բանը, որ նրանք գիտեն, նրանք խելահեղորեն Google-ում են թռիչքների մասին տեղեկություններ և հյուրանոցների գործարքներ:
Այսպիսով, խելամիտ է, որ հանգստի վրա կենտրոնացած ապրանքներ վաճառող ապրանքանիշերը՝ հագուստից մինչև աքսեսուարներ մինչև մաշկի խնամք, օգնեն, երբ հաճախորդները մտածում են ճանապարհորդության մասին:
Mavi Jeans. ցուցադրեք ձեր գարնանային հավաքածուն
Խոսելով ավելի արևոտ ժամանակների մասին, փետրվարը նաև կատարյալ ամիս է ձեր գարնանային հավաքածուի կափարիչը բարձրացնելու համար:
Մեր վստահելի ուղեկիցը՝ Google Trends-ը, առաջարկում է, որ կա բավականին փոքր պատուհան, որտեղ սպառողները հետաքրքրված են գարնանային գնումների միտումներով, որտեղ որոնման ակտիվության գագաթնակետը տևում է փետրվարի վերջից մինչև ապրիլի սկիզբ:
Այլ կերպ ասած, եթե ցանկանում եք առավելագույն ուշադրություն դարձնել ձեր գարնանային տեսականու վրա, ապա պետք է սկսեք այն գովազդել փետրվարի վերջից ամենաուշը.
Կարծես Mavi Jeans-ը ստացել է հուշագիրը: Այս նամակը, որն ուղարկվել է 2022 թվականի փետրվարի վերջին, բաժանորդներին առաջարկում է դիտել իր վերջերս բացված գարնանային հավաքածուն՝ բազմաթիվ ապրանքների պատկերներով և պատկերներով։ համոզիչ copywriting որը ընդգծում է վաճառքի հիմնական կետերը.
Այնուհետև կան գործողության երկու կոչ, որոնք ընթերցողներին ուղղորդում են «իր համար» և «նրա համար» ժողովածուների ուղղությամբ:
Mavi Jeans-ը այս էլփոստը ավելի համոզիչ է դարձնում՝ ավելացնելով 15 տոկոս զեղչի կոդ այն հաճախորդների համար, ովքեր գրանցվում են իր SMS մարքեթինգային ցուցակում.
Սա խելացի խաղ է, հետ Shopify հետազոտություն, որը բացահայտում է դա բազմալիքային մարքեթինգ կարող է բարձրացնել եկամուտը 38 տոկոսով, 120 տոկոսով և 190 տոկոսով յուրաքանչյուր լրացուցիչ ալիքի համար, որով հաճախորդը ներգրավված է:
Fabletics. Honor Black History ամիս
Փետրվարը ԱՄՆ-ն է Սևամորթ պատմության ամիս. հնարավորություն է ճանաչելու աֆրոամերիկացիների պայքարներն ու հաջողությունները ազգի պատմության ընթացքում:
Սա դիլեմա է ներկայացնում շուկայավարների համար:
Մի կողմից, դուք ցանկանում եք ցույց տալ ձեր աջակցությունը աֆրոամերիկյան համայնքներին: Հատկապես հաշվի առնելով, որ սպառողների չորս հինգերորդը նախընտրում է ապրանքանիշի արժեքները համապատասխանեցնել իրենց արժեքներին, համաձայն հետազոտության Google.
Բայց մյուս կողմից, ոչ մի ապրանքանիշ չի ցանկանում մեղադրվել այն բանում, որ նա ցատկել է սևամորթների պատմության վրա՝ վաճառքը խթանելու ցինիկ փորձի մեջ: Իրոք, Google-ի հետազոտությունը նաև ցույց տվեց, որ սպառողների երեք քառորդը «բաժանվել» է ապրանքանիշից՝ արժեքների հակասության պատճառով:
Fabletics-ը 2022թ.
Այն ոչ միայն միավորեց ուժերը երկու սևամորթ ստեղծագործողների հետ, այլև խոստացավ զուտ հասույթի 100 տոկոսը նվիրաբերել սևամորթ համայնքներին աջակցող զանգվածային կազմակերպություններին:
Եթե դուք պատրաստվում եք ներգրավվել Սև պատմության ամսին, հիշեք. ամեն ինչ քո մասին չէ.
Համոզվեք, որ կենտրոնացնում եք սևերի ձայները: Մի լռեք այն պահին, երբ ավարտվում է Սևերի պատմության ամիսը: Եվ մի օգտագործեք միջոցառումը որպես ձեր շահույթը խթանելու փորձ:
Կառուցեք եկամուտներ ապահովող էլփոստի ավտոմատացումներ Drip-ով
Բարձր կատարողական տեղեկագրի գաղափարներ առաջացնելու համար պահանջվում է մի փունջ ժամանակ, ջանք և տվյալների վերլուծություն:
Այսպիսով, վերջին բանը, որ ձեզ հարկավոր է, ծախսելն է նույնիսկ ավելի շատ ժամանակ ցածրարժեք առաջադրանքների վրա, ինչպիսիք են կառուցելը, հատվածավորումը և անհատական նամակներ ուղարկելը:
Դրա համար ձեզ պետք է Drip-ը:
Մեր ապացուցված նախապես կառուցված էլփոստի աշխատանքային հոսքերը պատրաստ են, երբ դրանք ձեզ անհրաժեշտ լինեն, պարզապես ավելացրեք ձեր սեփական ապրանքանիշը և էլփոստի պատճենը:
Ցանկանու՞մ եք հարմարեցնել ձեր աշխատանքային հոսքերը: Դա նույնպես հեշտ է, շնորհիվ մեր «point-and-click workflow builder»-ի:
Տվեք մեր մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքները՝ գրանցվելով ձեր համար 14-օրյա անվճար փորձարկում:
