Ինչպես հրազենի բլոգի կողմնակի նախագիծը դարձավ 180 հազար դոլար/տարեկան բիզնես –

Բարեւ Ձեզ! Ո՞վ եք դուք և ի՞նչ բիզնես եք սկսել:

Բարեւ Ձեզ! Իմ անունը Բրեդի Քըրքպատրիկ է, և ես Gun Made-ի հիմնադիրն եմ: Gun Made-ը սկսել է որպես բլոգ հրացանների, զինամթերքի, աքսեսուարների, ուղեցույցների և այլնի մասին:

Այն, ինչ սկսվեց որպես COVID-ի կողմնակի նախագիծ, վերածվեց մեդիա բիզնեսի՝ տարեկան գրավելով մոտ 1,5-2 միլիոն ընթերցող: Այն առաջացնում է ամսական մոտ 15 հազար դոլար պարբերական եկամուտ, հիմնականում դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարումից: 2022 թվականին մենք կօգնենք մանրածախ վաճառողներին արտադրել ավելի քան 2,5 միլիոն դոլարի վաճառք: Խենթն այն է, որ մենք նոր ենք սկսում:

Լրատվամիջոցներում կան այնքան տարբեր ուղղահայացներ, որոնցից մենք դեռ պետք է շահագործենք, ինչպիսիք են գովազդները, հովանավորվող գրառումները, ապրանքանիշի առաջխաղացումը և այլն: Gun Made-ին մի քանի տարուց քիչ ժամանակ է մնացել յոթանիշ բիզնես դառնալու համար:

Մեր հաջորդ մեծ նախագիծը էլեկտրոնային առևտրի հարթակի ստեղծումն է, որն ինտեգրում է հարյուրավոր մանրածախ առևտրի գնագոյացումը՝ օգնելու սպառողներին գնել ամենացածր գներով հրազենը:

Իմ լավագույն որոշումները ստացվել են ագրեսիվ բովանդակություն տեղադրելուց և համոզվելուց, որ մենք լավագույն ռեսուրսն ենք ցանկացած թեմայի վերաբերյալ:

Ինչպիսի՞ն է քո պատմությունը և ինչպե՞ս ծնվեց այդ գաղափարը:

Ես միշտ հավակնություններ եմ ունեցել առցանց բիզնես ստեղծելու: Բարեբախտաբար, ես ունեմ հիանալի ընկերներ և դաստիարակներ, ովքեր ղեկավարում են հաջող առցանց բիզնեսներ, որոնք սկսել են իմ կարիերան հաջողության գաղափարներով և գործիքներով:

Իմ պատմությունը հիմնականում սկսվեց 2020 թվականի սկզբին, հենց այն բանից առաջ, որ COVID-ը փակեց ամեն ինչ։ Ես շատ ժամանակ ունեի իմ ամենօրյա աշխատանքից դուրս՝ որպես ֆինանսական խորհրդատու և փորձում էի պարզել, թե ինչպես կարող եմ առցանց գումար վաստակել: Ես նկատեցի, որ զենքի արդյունաբերությունը չունի շատ անաչառ ակնարկներ և ուղեցույցներ զենքի հետ կապված ամեն ինչի վերաբերյալ, ուստի որոշեցի բլոգ բացել, որտեղ մենք կարող ենք կիսել մեր գիտելիքները և վճարել դրա համար:

Երբ COVID-ի ժամանակ ամեն ինչ փակվում էր, և իմ ընկերների մեծ մասը արգելափակված էր, խնջույքներ էին անում և ինչ-որ բան գտնում իրավիճակից խուսափելու համար, ես փակվում էի և անում էի ամեն ինչ՝ Gun Made-ը սկսելու և աճեցնելու համար:

Ես ինքնաուսուցանեցի SEO-ն և մի տոննա հետազոտություն կատարեցի մի քանի ոլորտներում՝ պարզելու, թե որ արդյունաբերությունն էր ամենաշատը պակասում: Այն, ինչ ես գտա, այն էր, որ զենքի արդյունաբերությունը հսկայական խնդիր ունի:

Պլատֆորմների մեծ մասը, այդ թվում՝ Google-ը, Facebook-ը, Twitter-ը և այլն, արգելում են զենք արտադրող ընկերություններին վճարել մեկ սեղմումով գովազդ: Ըստ էության, սա նշանակում է, որ նրանք ոչ մի կերպ չեն կարող վճարել գովազդի համար խոշորագույն մեդիա հարթակներում: Սա այն ժամանակն էր, երբ ես պարզեցի, որ զենքի արդյունաբերությունն ուներ մի տոննա վերելք և տոննա հնարավորություններ SEO-ի և օրգանական բովանդակության գիտելիքներ ունեցող մեկի համար:

Մեր նորագույն նախագծերը, որոնց վրա մենք աշխատում ենք, եկել են մեր կատարած ուսումնասիրությունից, որը ցույց է տվել, որ սպառողների մեծամասնությունը սովորաբար փնտրում է ամենաէժան ատրճանակը կամ աքսեսուարը նախքան գնում կատարելը: Նրանք այնքան էլ էմոցիոնալ կապված չեն մանրածախ վաճառողների հետ որևէ հարաբերությունների հետ, ուստի մենք գործիք ենք ստեղծում բազմաթիվ մանրածախ վաճառողների գները համախմբելու համար՝ սպառողներին ցույց տալու ամենացածր գներով ապրանքները: Մտածեք Priceline.com-ը զենքի արդյունաբերության մեջ:

Տարեք մեզ ձեր արտադրանքի առաջին տարբերակի ստեղծման գործընթացում:

Մեր բիզնեսի աճը հիմնականում բխում է օրգանական SEO-ից: Ըստ էության, մենք կվերափոխենք Google որոնողական համակարգը՝ պարզելու, թե ինչ թեմաների, հարցերի և ապրանքների մասին են մարդիկ ցանկանում ավելին իմանալ, և մենք դրա վրա բովանդակություն ենք ստեղծում:

Կայքը սկսել է զենքի հետ կապված տոննա բովանդակությամբ՝ ընթերցողներին կայք բերելու համար: Երբ մենք սկսեցինք հարյուր հազարավոր ընթերցողներ ստանալ կայք, ես հասկացա, որ պետք է սկսեմ մտածել հաջորդ գաղափարի մասին:

Այնուհետև ես գաղափար ունեցա ստեղծելու գնագոյացման ծրագրակազմ մեր կայքի համար: Մենք ունենք առաջին տարբերակը, որը ներկայումս դուրս է եկել: Բայց, ըստ էության, մենք վարձեցինք ծրագրային ապահովման ընկերություն, որը կարող էր օգնել ստեղծելու այն, ինչ ուզում էինք՝ մեր մտքում ունեցած տեսլականով:

Որոշ մարդիկ գալիս են մեր կայք՝ իմանալու զենքերի մասին կամ կարդալու կոնկրետ ատրճանակների մասին, որոնք նրանք փնտրում են, մենք փորձում ենք նրանց ուղղորդել դեպի մեր գնագոյացման գործիք՝ օգնելու նրանց նաև գնել ամենացածր գներով, այնուհետև մենք ստանում ենք միջնորդավճար կամ վճարեք յուրաքանչյուր կտտոցով ցանկացած մանրածախ առևտրի վրա, որտեղ նրանք սեղմում են:

Ամեն ինչ սկսելու համար պահանջվեց մոտ 15 ամիս և 65,000 դոլար գրպանից մինչև մենք ունեցանք մեր առաջին եկամտաբեր ամիսը:

Գլուխդ ցած պահիր և պատրաստվիր աղալու: Դուք պետք է ձեր գլուխը փաթաթեք այն փաստի շուրջ, որ դա դանդաղ գործընթաց է լինելու, բայց եթե կարողանաք տիրապետել հետաձգված գոհունակության ասպեկտին, դուք լուսային տարիներով առաջ կլինեք ձեր հասակակիցներից թունելի վերջում:

Նկարագրեք բիզնեսի մեկնարկի գործընթացը:

Դա դանդաղ և ցավոտ գործընթաց էր, բայց երբ աշխարհը գտնվում էր արգելափակման մեջ, շատ ավելի հեշտ էր կենտրոնանալը: Ես շատ բան չէի բաց թողնում:

Բիզնես սկսելու համար օգտագործված բոլոր միջոցները եղել են անձնական խնայողություններից: Սկզբում կատարածս շատ աշխատանք ինքնուսուցանված էր: Ես ստեղծեցի և նախագծեցի կայքը, հարցազրույցներ վերցրեցի և վարձեցի գրողների, կառավարեցի SEO-ի բոլոր ջանքերը և հասա զենքի ապրանքանիշերին:

Սկզբում զենքի արդյունաբերության ընկերություններին մեզ հետ աշխատելու հարցում համոզելը մի փոքր դժվար էր թե՛ մանրածախ առևտրի, թե՛ արտադրողի կողմից: Մանրածախ առևտրականներից շատերը, ովքեր ունեն փոխկապակցված ծրագրեր, ցանկանում են տեսնել ընթերցողների և եզակի այցելուների պատմությունը նախքան նրանց հետ աշխատելը, և մենք դեռ այնտեղ չէինք եղել:

Բարեբախտաբար, ես Zoom-ում մտա ճիշտ մարդկանց հետ, ցույց տվեցի նրանց մեր բիզնեսն ու մարքեթինգային ծրագիրը, և նրանք բավական վստահ զգացին մեզ հետ աշխատելու սկզբից:

Երբ մենք ստացանք առաջին մանրածախ վաճառողը, որը ընդունեց մեզ, մնացածը հետևեցին: Հոյակապ էր.

Այժմ, 2023-ի սկզբին, մենք ունենք մանրածախ վաճառողների սպասման ցուցակ, ովքեր ցանկանում են մեր կայքում գները նշել: Բացի այդ, մենք ունենք տոննա ընկերություններ, որոնք ցանկանում են մեզ ուղարկել ապրանքներ՝ վերանայելու և առաջ մղելու մեր կայքը:

Սա մեր բլոգի առաջին տարբերակն էր։ Սարսափելի տեսք չունի, բայց այն զարգացել է:

Ես կասեի, որ մոտ 12-15 ամիս է, երբ մենք սկսեցինք ստանալ ամսական մոտ 40,000-50,000 ընթերցող: Այդ ժամանակ ամեն ինչ սկսեց աճել էքսպոնենցիայով:

Իմ ամենամեծ խորհուրդը նրանց համար, ովքեր սկսում են բիզնես, համբերատար լինելն է: Բազմաթիվ դեպքեր են եղել, երբ ես ուզում էի հրաժարվել, վերցնել արտաքին կապիտալը կամ գործընկերներ վերցնել՝ օգնելու գործերը սկսել: Ես մեծ սխալ կգործեի՝ հրաժարվելով սեփական կապիտալից՝ համբերելու իմ անկարողության պատճառով:

Գործարկումից ի վեր, ի՞նչն է աշխատել հաճախորդների ներգրավման և պահպանման համար:

Հաճախորդներ ներգրավելու իմ ամենամեծ խորհուրդը բովանդակության մարքեթինգ սովորելն է: Պարտադիր չէ, որ դուք ամեն ինչ ինքներդ անեք, բայց եթե դուք կարող եք ունենալ խորը գիտելիքներ և հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում բովանդակության մարքեթինգը, կարող եք համոզվել, որ աշխատանքի եք ընդունում ճիշտ մարդկանց և կատարում եք ամուր մարքեթինգային պլան:

Մարդկանց մեծամասնության համար բիզնես վարելու ամենադժվարը հաճախորդներ ձեռք բերելն է, այնպես որ, եթե դուք կարողանաք լավ գիտելիքներ ունենալ մարքեթինգի մասին, դա կարագացնի ձեր աճը և կխնայի ձեզ շատ գումար:

Կարծում եմ, որ մեր օրերում ձեր հաճախորդների բազան մեծացնելու լավագույն միջոցը ագրեսիվ կերպով բովանդակություն ստեղծելն է, լինի դա բլոգեր, սոցիալական մեդիա կամ որևէ բան, որը ցույց է տալիս ձեր ապրանքի կամ ապրանքանիշի լավ ներկայացումը: Մենք ագրեսիվ կերպով ստեղծեցինք բովանդակություն, և ես գիտեմ մի քանի բիզնեսներ, որոնք հաջողությամբ զարգանում են միայն հիանալի մարքեթինգային պլան ունենալու շնորհիվ:

Ահա Google Search Console-ի գրաֆիկը, որը ցույց է տալիս, թե որքան է աճել մեր տրաֆիկը վերջին տարվա ընթացքում:

Եթե ​​մտածում եք մեծացնել ձեր բովանդակության շուկայավարման ջանքերը՝ օգնելու նոր բիզնես առաջ տանել, ապա արեք հետևյալը.

1. Սկսեք ավելին իմանալ հիմնաբառերի հետազոտության մասին
2. Գտեք հիանալի բովանդակություն ստեղծողներ կամ գրողներ՝ արժեքավոր և հնարամիտ բովանդակություն ստեղծելու համար
3. Իմացեք ավելին SEO-ի մասին
4. ԿՐԿՆԵԼ

Ինչպե՞ս եք այսօր անում և ինչպիսի՞ն է ապագան:

Բիզնեսը եկամտաբեր է, ինչը հիանալի է, բայց ես պլաններ ունեմ առնվազն 10 անգամ եկամուտ բերելու այնտեղից, որտեղ մենք այսօր ենք: Գործընկերային մարքեթինգի ոլորտում մարժաները բավականին բարձր են, քանի որ դուք կարող եք վարձել մարդկանց՝ հեռակա աշխատելու համար, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք արտապատվիրել բազմաթիվ միջազգային երկրներում: Սա կարող է լինել շատ ավելի ծախսատար:

Միջին հաշվով, փոխկապակցված շուկայավարման բիզնես մոդելների մեծամասնությունը հակված է ցածր մակարդակի վրա աշխատել 70% մարժայի վրա: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան արդյունավետ և ծախսարդյունավետ եք դուք ձեր թիմի և բովանդակություն ստեղծողների կամ գրողների հետ: Դա կարող է լինել այնքան հեշտ կամ բարդ, որքան ցանկանում եք:

Ուղիղ մեկ տարի հետ նայելով՝ մենք քառապատկել ենք մեր եկամուտը և հաջորդ տարվա համար նորից քառապատկելու նպատակներ ունենք: Երկինքը սահմանն է առցանց բիզնեսի համար:

Իմ ամենամեծ նպատակներն են լինել ամենամեծ բլոգը և զենքի արդյունաբերությունը և օգնել տարեկան ավելի քան 50 միլիոն դոլարի եկամուտ բերել զենքի և զինամթերքի վաճառքի համար:

Բիզնես սկսելու միջոցով դուք սովորե՞լ եք որևէ առանձնահատուկ օգտակար կամ շահավետ որևէ բան:

Ամենամեծ սխալները, որոնք ես թույլ տվեցի, սկսվեցին հենց սկզբից՝ շտապելով մարքեթինգային պլանի որոշ ասպեկտներ, ինչպիսիք են՝ վարձել ծույլ գրողների, չխմբագրել և չսրբագրել բովանդակությունը և փորձել շատ արագ աճել: Ստեղծեք մանրամասն բիզնես պլան և հավատարիմ մնացեք դրան: Մի կտրեք անկյունները; դա միայն երկարաժամկետ կտրվածքով է վնասելու:

Իմ լավագույն որոշումները ստացվել են ագրեսիվ բովանդակություն տեղադրելուց և համոզվելուց, որ մենք լավագույն ռեսուրսն ենք ցանկացած թեմայի վերաբերյալ:

Ես նաև խորհուրդ կտայի սկզբից ստեղծել և փաստաթղթավորել ձեր գործընթացները, քանի որ դա կօգնի ձեզ, երբ սկսեք մեծացնել ձեր թիմը և վարձել տարբեր առաջադրանքներ:

Շատ փաստաթղթավորված SOP-ներ ունենալը բացարձակ խաղ է փոխել՝ թույլ տալով ինձ հանձնարարել առաջադրանքներ և վարձել ճիշտ մարդկանց կոնկրետ աշխատանքների համար: Հեշտ է տեսնել, թե երբ է բիզնեսի մի կողմը թուլանում, քանի որ ես կարող եմ վերանայել ԳՍԸ-ները՝ պարզելու, թե ինչ պետք է ուղղենք և բարելավենք:

Իմ լավագույն սովորությունը անընդհատ ապրելն է, շնչելը, վերանայելն ու մեր ԳՍԸ-ները թարմացնելը: Դա մասշտաբներ ստեղծելու և ձեզ ագրեսիվ աճի լավագույն հնարավորությունը տալու լավագույն միջոցն է:

Ի՞նչ հարթակ/գործիքներ եք օգտագործում ձեր բիզնեսի համար:

Իմ բացարձակ սիրելի գործիքներն են Google Search Console-ը և Google Analytics-ը: Սրանք ձեզ այնքան պատկերացում են տալիս ձեր հաճախորդների ձեռքբերման, ժողովրդագրության և ձեր կայքում դրանք փոխազդելու մասին:

Ավելին, մենք տեղադրել ենք Microsoft Clarity-ն, որը թույլ է տալիս մեզ տեսնել, թե որտեղ են մարդիկ սավառնում և կտտացնում կայքը, որպեսզի կարողանանք տվյալներ ստանալ այն մասին, թե ինչպես բարելավել օգտատերերի փորձը և որտեղ տեղադրել որոշակի գովազդ կամ հղումներ, որոնք կօգնեն մեզ ավելի շատ գումար վաստակել:

Վերջապես, մենք օգտագործում ենք Ahrefs-ը, որպեսզի օգնենք ստեղծել մեր բովանդակության շուկայավարման պլանը: Սա մեզ թույլ է տալիս էապես փոխել Google Որոնման համակարգը՝ որոշելու, թե ինչ տեսակի բովանդակություն ստեղծել՝ առավելագույն ընթերցողներ ստանալու համար:

Որո՞նք են եղել ամենաազդեցիկ գրքերը, փոդքասթերը կամ այլ ռեսուրսները:

Ալեքս Հորմոզիի «Խաղը» փոդքաստը բացարձակապես պարտադիր լսվող փոդքաստ է: Նա ձեռնարկատեր է, ով ղեկավարում է բազմաթիվ առցանց բիզնեսներ, որոնք տարեկան ավելի քան 75 միլիոն դոլարի վաճառք են բերում:

Նա շատ է խոսում տարբեր խոչընդոտների, մտածողության գործընթացների և որոշումների մասին, որոնք շատ ձեռներեցներ են հանդիպում և պետք է կայացնեն: Նա խոսում է թիմեր կառուցելու և պահպանելու մասին:

Ընդհանուր առմամբ, նա ավելի շատ խորհուրդներ է տալիս բիզնես վարելու վերաբերյալ, քան այն մարդկանցից շատերը, որոնց ես երբևէ լսել եմ: Ես նաև նրա փոդքասթի երկրպագու եմ, քանի որ նա որևէ գովազդ չի ցուցադրում, ուստի այն իսկապես առանց գովազդի ունկնդրման փորձ է:

Խորհուրդներ այլ ձեռնարկատերերի համար, ովքեր ցանկանում են սկսել կամ նոր են սկսում:

Գլուխդ ցած պահիր և պատրաստվիր աղալու: Բոլոր երիտասարդ ձեռներեցներին, մի՛ տարվեք 9-5 մշակույթով, որի մեջ հավանաբար խրված են ձեր հասակակիցներից շատերը: Դուք պետք է ձեր գլուխը փաթաթեք այն փաստի շուրջ, որ դա դանդաղ գործընթաց է լինելու, բայց եթե կարողանաք տիրապետել: Հետաձգված բավարարվածության ասպեկտը, դուք լուսային տարիներով առաջ կլինեք ձեր հասակակիցներից թունելի վերջում:

Ես տեսնում եմ, որ շատ մարդիկ սխալվում են՝ փորձելով գործընկերներ ներգրավել իրենց բիզնեսում, երբ զգում են, որ հասել են վերջնակետին: Երբեք մի դրեք գործընկերոջ, որը պարզապես կապիտալ է տրամադրում կամ ցանկանում է պասիվ գործընկեր լինել: Դա ձեզ չափազանց կհիասթափեցնի, երբ դուք երկար գիշերներ և օրեր եք աշխատում բիզնեսը զարգացնելու համար, և նրանք պասիվորեն հետևում են կամ խորհուրդներ տալիս:

Ես կասեի, որ գործընկեր ներգրավելու լավագույն ժամանակն այն է, երբ բիզնեսը բավական լավ գնահատված է, որպեսզի դուք երջանիկ լինեք ընկերության տոկոսային մասի համար մեծ չեկ վերցնելու համար:

Որտե՞ղ կարող ենք գնալ ավելին իմանալու համար:

Եթե ​​ունեք հարցեր կամ մեկնաբանություններ, թողեք մեկնաբանություն ստորև: