Դուք ձեր POD բիզնեսի սկզբնական փուլերում եք և օգնության կարիք ունեք ձեր ապրանքների գնի վերաբերյալ: Թե՞ դուք դեռևս անում եք ձեր հետազոտությունը, կարդում եք տպագիր ըստ պահանջարկի տարբեր հարթակների մեր ակնարկները և այժմ մտածում եք, թե ինչպես կարելի է ամեն ինչ թանկացնել:
Ամեն դեպքում, այս կետին հասնելը կարող է ինչ-որ չափով ճնշող զգալ: Միշտ չէ, որ հեշտ է ճիշտ գներ ստանալ, երբ նոր ես սկսում: Ի վերջո, դուք ոչ ցանկանում եք ինքներդ ձեզ շատ ցածր գներ գցել և վնասներ պատճառել, ոչ էլ ապրանքները չափազանց բարձր գնեք և զիջեք վաճառքը:
Այսպիսով, օգնելու համար, ահա իմ ուղեցույցը, թե ինչպես կարելի է ողջամիտ գներ տպել ըստ պահանջի արտադրանքի:
Այնուամենայնիվ, եթե ժամանակ չունեք կարդալու այս ամբողջ բլոգի գրառումը, ահա իմ հիմնական առաջարկները.
- Չկա սահմանված կատարյալ գին
- Դուք պետք է հաշվարկեք ձեր արտադրանքի ընդհանուր ծախսերը (այս ցուցանիշը ազդում է արտադրության արժեքի, դիզայնի, առաքման, հարկերի և բիզնեսի ցանկացած այլ ծախսերի վրա): Ապա, համոզվեք, որ ներառեք այս ծախսերը ձեր մանրածախ գնի մեջ:
- Վերահսկեք ձեր մրցակիցների գնագոյացումը՝ համոզվելու համար, որ դուք չափազանց ցածր կամ գերծանրաբեռնված չեք:
Այս ասելով, եկեք սուզվենք այս ուղեցույցի մսի և կարտոֆիլի մեջ.
Ի՞նչ է տպագրությունը ըստ պահանջի:
Նախ, եկեք համոզվենք, որ մենք բոլորս նույն էջում ենք, թե ինչ է իրականում տպագիր ըստ պահանջի (POD):
Մի խոսքով, POD-ը dropshipping-ի մի ճյուղ է, որտեղ ձեռնարկատերերը սովորաբար օգտագործում են տպագիր ըստ պահանջի հարթակ՝ տպելու իրենց սեփական դիզայն(ներ)ը ապրանքների վրա (հագուստ, տնային պարագաներ, գավաթներ և այլն): Այնուհետև, երբ դուք վաճառք եք կատարում, ձեր ընտրած POD ծառայությունն իրականացնում է պատվերի կատարումը, այսինքն՝ տպագրություն, փաթեթավորում, առաքում և երբեմն հաճախորդների սպասարկում ձեր անունից:
Նախատեսվում է, որ POD արդյունաբերությունը մինչև 2030 թվականը կհասնի 39,87 միլիարդ դոլարի: Գրավչությունն այն է, որ դուք վճարում եք միայն այն, ինչ վաճառում եք, այնպես որ չկան նախնական ծախսեր կամ գույքագրման պահպանման ծախսեր, ինչը հետաքրքիր տարբերակ է դարձնում այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր փնտրում են ցածր գնով նոր բիզնես: ձեռնարկություն.
Սա հաստատելով, եկեք քայլ առ քայլ քայլ առ քայլ նայենք, թե ինչպես կարելի է գնագոյացնել տպագրված ապրանքները ըստ պահանջի.
*Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչ է տպագրությունը ըստ պահանջի, ստուգեք մեր օգտակար բառարանի տերմինը:
Հաշվարկել արտադրանքի ծախսերը
Ըստ «արտադրանքի ծախսերի»՝ ես խոսում եմ այն ընդհանուր գումարի մասին, որն արժե ձեր արտադրանքը ստեղծելու և վաճառելու համար:
Իհարկե, սա ներառում է, թե որքան եք վճարում յուրաքանչյուր ապրանքի արտադրության համար (երբեմն հայտնի է նաև որպես ապրանքի բազային գին): Այս ծախսերը հաճախ ուղղակիորեն նշված են ձեր POD հարթակի արտադրանքի կատալոգում: Օրինակ, ստորև ներկայացված սքրինշոթը ցույց է տալիս, որ Printful-ի unisex օրգանական սպորտային վերնաշապիկի հիմնական արժեքը 21,95 ֆունտ է (առանց ԱԱՀ-ի):
Այնուամենայնիվ, կան նաև այլ ծախսեր, որոնք պետք է հաշվի առնել.
- Դիզայնի ծախսեր
- Առաքման ծախսեր
- Հարկեր
Եկեք ուսումնասիրենք դրանցից յուրաքանչյուրը հերթով.
Դիզայնի ծախսեր
Դուք կարող եք ավելացնել ձեր դիզայնը արտադրանքներին, եթե դուք նկարիչ եք կամ ձեռներեց՝ ստեղծագործական հմայքով: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք օգտագործել որոշ անվճար նմուշներ, որոնք հասանելի են ձեր ընտրած POD հարթակում: Այնուամենայնիվ, եթե դուք վարձում եք պրոֆեսիոնալ դիզայներ, դուք պետք է հաշվի առնեք նրանց ծախսերը:
Մեկ ապրանքի համար դիզայնի արժեքը հաշվարկելու համար բաժանեք այն, ինչ վճարում եք դիզայներին, ապրանքի քանակի վրա այն դիզայնի հետ, որը նախատեսում եք վաճառել, այսինքն.
Դիզայնի գինը ÷ նմուշների քանակը, որոնք դուք նախատեսում եք վաճառել = դիզայնի արժեքը մեկ ապրանքի համար:
Եթե վստահ չեք, թե քանի նմուշ պետք է վաճառեք ձեր դիզայների ծախսերը հոգալու համար, օգտագործեք այս հավասարումը:
Դիզայնի գին ÷ շահույթի մարժա = նվազագույն պատվերներ, որոնք դուք պետք է վաճառեք
Որպես այլընտրանք, եթե դուք ստեղծում եք ձեր սեփական դիզայնը, հիշեք, որ ավելացրեք այն ժամանակը, որը ծախսում եք դրա վրա: Մտածեք. արդյո՞ք այս ժամանակը հեռու կլինի ձեր POD բիզնեսի այլ ասպեկտներից, ինչպիսին է մարքեթինգը: Եթե ցանկանում եք հաշվի առնել ձեր սեփական դիզայնի ծախսերը, փորձեք դա անել ձեր աշխատանքի համար իրատեսական ժամային դրույքաչափով:
Ահա այն հավասարումը, որը ձեզ հարկավոր է ձեր սեփական դիզայնի ծախսերը հաշվարկելու համար.
Ձեր ժամային դրույքաչափը x որքան ժամանակ եք ծախսում դիզայնի վրա = դիզայնի գինը
Առաքման ծախսեր
Ինչպես նշվեց, ձեր POD հարթակը հոգ է տանում ձեր անունից առաքման մասին: Սովորաբար, նրանք կառաջարկեն մի շարք կրիչներ, ինչպիսիք են DHL, DPD, USPS, FedEx և այլն:
Printful-ի դեպքում այն գանձում է առաքման հաստատագրված դրույքաչափ յուրաքանչյուր տարածաշրջանի և ապրանքի համար: Ինչ վերաբերում է Printify-ին, ապա ձեր ընտրած տպագիր մատակարարը որոշում է առաքման ծախսերը:
Ներքեւի տող. Դուք պետք է որոշեք, թե ինչպես է ձեր POD գործընկերը հաշվարկում իր առաքման վճարները և համապատասխանաբար ներառեք դա ձեր գնային ռազմավարության մեջ:
Հիշեք. 10 հաճախորդներից ինը ասում է, որ անվճար առաքումն առցանց գնումներ կատարելու ամենաբարձր խթանն է: Ուրեմն ինչու չառաջարկել անվճար առաքում` ավելացնելով առաքման ծախսերը ձեր ապրանքի մանրածախ գնին: Այսինքն:
Ձեր արտադրանքի ընդհանուր արժեքը + ձեր POD մատակարարի առաքման տոկոսադրույքը = ձեր մանրածախ գինը անվճար առաքմամբ
Իհարկե, սա նշանակում է, որ ձեր ապրանքի գինը ավելի բարձր կլինի: Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով վերը նշված վիճակագրությունը, արժե հաշվի առնել կամ խրախուսել հաճախորդներին որակավորվել անվճար առաքման համար՝ սահմանելով նվազագույն ծախս: Ի վերջո, սպառողների 58%-ն ավելի շատ ապրանքներ է ավելացնում իրենց զամբյուղում՝ անվճար առաքման իրավունք ստանալու համար:
Հարկեր
Այդ սարսափելի բառը։ Այստեղ նույնպես սահմանված գումար չկա, բայց ձեր POD հարթակը սովորաբար հաշվարկում է հարկը՝ կախված ձեր հաճախորդի գտնվելու վայրից: Օրինակ, ԵՄ-ում, Մեծ Բրիտանիայում, Լիխտենշտեյնում և Նորվեգիայում դա ԱԱՀ է: ԱՄՆ-ում և Կանադայում Նոր Զելանդիայում և Ավստրալիայում դա վաճառքի հարկ է կամ GST:
ԱՄՆ-ում և Կանադայում վաճառքի հարկը կախված է ձեր տարածաշրջանից և կարող է տատանվել 5%-ից մինչև 15% Կանադայում: ԱՄՆ-ում այն կազմում է 2,9%-ից մինչև 7,25%, բայց կախված նահանգից, տեղական ինքնակառավարման մարմինները երբեմն 1-5% լրացուցիչ վաճառքի հարկ են դնում:
Այլ կերպ ասած, դուք չեք կարող կանխատեսել ձեր հարկային դրույքաչափը, քանի դեռ չիմանաք ձեր հաճախորդների գտնվելու վայրը: Լավագույն տարբերակը սա հետագա ուսումնասիրությունն է և/կամ խոսել տեղական հարկային մասնագետի հետ: Արժե նաև նայել ձեր POD պլատֆորմի ռեսուրս կենտրոնը՝ տեսնելու, թե ինչ աջակցություն են նրանք առաջարկում այս ոլորտում: Օրինակ, Printful-ը և Printify-ն ունեն ուղեցույցներ, թե ինչպես է այն հաշվարկում և հավաքում հարկերը:
Այլ վճարներ
Որտեղ էլ որ վաճառեք ձեր ապրանքները առցանց, կլինեն վճարներ: Օրինակ, Etsy-ն գանձում է գործարքի վճար՝ պատվերի ընդհանուր գումարի 6,5%-ի չափով և 0,20 ԱՄՆ դոլար վճար յուրաքանչյուր ապրանքի ցուցակման համար: Այլապես, եթե դուք մտածում եք ձեր սեփական էլեկտրոնային առևտրի խանութ բացելու մասին, կարող եք մտածել SaaS էլեկտրոնային առևտրի հարթակ օգտագործելու մասին՝ ձեր վեբկայքը հյուրընկալելու համար, օրինակ՝ Shopify, Wix, BigCommerce և այլն: Եթե դա այդպես է, մի մոռացեք հաշվի առնել: այս ամսական/տարեկան բաժանորդային վճարները ձեր գնային համակարգում:
Կան նաև վճարումների մշակման վճարներ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Օրինակ, PayPal-ը գանձում է 1,2-ից 2,9% գործարքի վճար + ֆիքսված վճար՝ կախված նրանից, թե որտեղ եք գտնվում և ինչ արժույթով եք առևտուր անում:
Հարկ է նաև նշել, որ որոշ POD գործընկերներ առաջարկում են պրեմիում պլաններ, որոնցից կարող եք ընտրել: Օրինակ, Spocket-ի ամենաէժան փաթեթը գրելու պահին ամսական 24 դոլար է (տարեկան հաշվարկված): Այս գնով դուք օգտվում եք բոնուսներից, որոնք միշտ չէ, որ տրամադրվում են անվճար POD ծառայություններով: Օրինակ՝ ֆիրմային հաշիվ-ապրանքագրեր, պատկերներով ապրանքներ որոնելու հնարավորություն և ստուգված մատակարարներ:
Նաև հիշեք, որ հաշվի առեք ցանկացած գովազդի արժեքը, ձեր Wi-Fi-ի արժեքը և բիզնեսի այլ ծախսերը:
Լավագույն խորհուրդ. Դրանք հաշվի առնելու լավագույն միջոցը ձեր բոլոր լրացուցիչ ամսական ծախսերը վերցնելն է և դրանք բաժանել ձեր շահույթի մարժայի վրա: Այս ցուցանիշը ձեզ կտրամադրի պատվերների նվազագույն քանակը, որոնք դուք պետք է վաճառեք ամեն ամիս՝ այդ ծախսերը հավասարեցնելու համար:
Լրացուցիչ ամսական ծախսեր ÷ ձեր շահույթի մարժան = նվազագույն պատվերներ, որոնք դուք պետք է վաճառեք ամեն ամիս
Այդ հաշվարկը կատարելուց հետո, եթե կարծում եք, որ դա անիրատեսական է, այսինքն՝ չափազանց բարձր կամ նույնիսկ շատ ցածր, ապա խաղացեք թվի հետ: Հիշեք, որ ձեր մանրածախ գները չեն սահմանվում: Դուք ազատություն ունեք ստուգելու, թե ինչն է աշխատում և համապատասխանաբար օպտիմալացնել ձեր գնային ռազմավարությունը:
Պատմության բարոյականությունը. Ծանոթացեք վերը նշված բոլոր վճարներին և, ամենակարևորը, դրանք ավելացրեք ձեր մանրածախ գնին:
Հաշվեք ձեր շահույթի մարժան
Այսպիսով, վերը նշված ծախսերով, ահա թե ինչպես կարելի է ապահովել, որ գումար եք վաստակում ձեր POD ձեռնարկությունից:
Նախ, արժե նայել, թե որքանով են մրցակիցները վաճառում նույն/նման ապրանքները, որպեսզի չթանկացնեք: Իդեալում, դուք ցանկանում եք համապատասխանեցնել դրանց գները կամ նույնիսկ ցածրացնել դրանք: Այնուամենայնիվ, կարևոր է լինել իրատես: Այլ կերպ ասած, իմաստ չունի վաճառել 15% կամ 20% ավելի, քան բոլորը վաճառում են: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք ապրանքների համար ավելի շատ գանձումներ գանձելու մարտահրավերը, դուք պետք է հիմնավորեք դա՝ առաջարկելով ավելի լավ արժեք փողի համար: Օրինակ՝ անվճար առաքում, անվճար վճարումներ, հաճախորդների բարձրակարգ սպասարկում, հավատարմության սխեմաներ և այլն: Ազատ զգալ ստեղծագործելու համար:
Ձեր մրցակցի/շուկայի հետազոտությունն իրականացնելիս այցելեք Google Trends՝ հասկանալու համար, թե ինչպես են ապրանքների գները պատմականորեն տատանվել, ինչպիսի՞ն է ձեր արտադրանքի պահանջարկը և արդյոք գները սովորաբար փոխվում են սեզոնային: Ձեռքի տակ ունենալով այս տեղեկատվությունը, դուք ավելի լավ դիրք կունենաք շահույթի ողջամիտ մարժա սահմանելու համար:
Pro Tip: Նայեք մրցակիցների ակնարկներին՝ գնահատելու, թե ինչպես են գնորդները վերաբերվում իրենց արտադրանքի գներին: Ապա, համոզվեք, որ հաշվի առեք այս կարծիքները ձեր շահույթի սահմանները սահմանելիս:
Որպեսզի օգնի ձեզ որոշել ձեր շահույթի մարժան, Shopify-ն ունի օգտակար շահույթի մարժայի հաշվիչ, որի հետ արժե խաղալ:
Մեկ այլ տեղ Printify-ն առաջարկում է 40% շահույթի մարժա, մինչդեռ Printful-ը առաջարկում է 30%:
Երբ դուք որոշել եք, թե որքան շահույթ եք ուզում ստանալ, օրինակ՝ 25%, պարզապես ավելացրեք այն ձեր արտադրանքի ընդհանուր արժեքին: Այս ցուցանիշը ձեզ կտա ձեր մանրածախ գինը: Հեշտ, չէ՞:
Պարզապես հիշեք, որ հետևեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները: Օրինակ, ենթադրենք, որ ձեր տեղը կանանց էկոլոգիապես մաքուր հագուստն է, և դուք նկատում եք, որ ձեր մրցակիցները փոխել են իրենց գները: Այդ դեպքում դուք կարող եք նաև հետևել օրինակին և կարգավորել ձեր շահույթի մարժան՝ կորի առաջ անցնելու համար:
Գնագոյացման ռազմավարություններ
Ինչպես հենց նոր նշեցի, կարևոր է հիշել, որ այս գործընթացը ընթացքի մեջ է, այսինքն՝ այն ստատիկ չէ: Օրինակ, ձեր POD հարթակը կարող է բարձրացնել կամ նվազեցնել առանձին ապրանքների արժեքը, կամ նահանգի/երկրի վաճառքի հարկերը կարող են աճել կամ նվազել: Նման դեպքերում դուք ստիպված կլինեք համապատասխանաբար փոփոխել ձեր գնային ռազմավարությունը:
Այսպիսով, կան մի քանի հնարքներ ձեր գները մրցունակ պահելու համար.
Մտածեք զեղչի և/կամ խարիսխի գնագոյացման ռազմավարությունները
Ինչպես հավանաբար արդեն գուշակել եք, սա այն դեպքում, երբ դուք առաջարկում եք գնային զեղչեր/կուպոնային կոդեր: Օրինակ, սովորական և/կամ տոնական վաճառքները, ինչպիսին է «Սև ուրբաթը», գրավում է ավելի շատ հաճախորդների, ովքեր ցանկանում են գործարքներ կնքել: Սա ռազմավարություն է, որի հետ արժե խաղալ, քանի որ երբեմն, երբ գայթակղեք գնորդներին ձեր կայքէջում (ձեր զեղչի շնորհիվ), նրանք կշարունակեն ուսումնասիրել և գնել այլ ապրանքներ: Սա զարմանալի չէ, եթե հաշվի առնենք, որ հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ դեպքերի 68%-ում զեղչի կտրոնների կոդերը խթանում են ապրանքանիշի իրազեկությունը և հաճախորդների հավատարմությունը:
Զեղչային գնագոյացումը նման է, բայց չպետք է շփոթել դրա հետ: Այս մարքեթինգային տեխնիկան սահմանում է «խարիսխի գին» ապրանքի համար, օրինակ՝ 40 դոլար արժողությամբ hoodie: Հաճախորդները կարող են հստակ տեսնել այս գինը և դրա կողքին՝ ձեր կիրառած զեղչը՝ պատրանք ստեղծելով, որ նրանք գործարքի են գնում: Այսպիսով, ձեր 40 դոլարանոց hoodie-ի գինը ցույց է տալիս, բայց դրա կողքին ձեր «զեղչված» գինը՝ $30: Այս տեխնիկան պարբերաբար օգտագործվում է սպառողների մոտ արձագանք առաջացնելու համար՝ խրախուսելու նրանց գնել:
Կենտրոնացեք գնդակը գլորելու վրա
Եթե ցանկանում եք արագ հաճախորդների բազա ներգրավել, հատկապես, եթե շուկա եք մտնում, կարող եք սկսել ավելի ցածր գներ առաջարկելով հաճախորդներին գրավելու համար: Այնուհետև աստիճանաբար ավելացրեք ձեր ծախսերը, երբ հավատարիմ հետևորդներ եք ձեռք բերում:
Դինամիկ գնագոյացում
Սա նաև երբեմն կոչվում է պահանջարկի գնագոյացում, աճի գնագոյացում կամ ժամանակի վրա հիմնված գնագոյացում: Մի խոսքով, դա այն է, երբ դուք հարմարեցնում եք ձեր գները՝ հաշվի առնելով արտաքին ազդեցությունները: Օրինակ, ձմռանը ավելի տաք հագուստի պահանջարկն ավելի մեծ է, ուստի դուք բարձրացնում եք համապատասխան ապրանքների գները։
Այս գնագոյացման ռազմավարությունը կարող է ճիշտ լինել ձեր բիզնեսի համար, եթե դուք կարողանաք ճշգրիտ չափել, թե ինչպես և երբ կփոխվի ձեր արտադրանքի պահանջարկը: Միգուցե դուք ունեք նախորդ տարիների վաճառքի տվյալներ, որոնք կարող եք օգտագործել՝ կանխատեսելու վաճառքը և համապատասխանաբար պլանավորելու արտադրանքի գների կետերը:
Կարող եք նաև դիտարկել դինամիկ գնագոյացում, եթե ձեր ոլորտի մրցակիցները որդեգրեն գնագոյացման այս մոդելը: Եթե նրանք հաստատել են, որ պահանջարկի գնագոյացումը գործում է և ընդունվում է ձեր տեղը հաճախորդների կողմից, դուք այդքան ռիսկի չեք ենթարկվի՝ ինքներդ փորձարկելով այն:
Ինչպես թանկացնել տպագիր արտադրանքը ըստ պահանջի. իմ վերջնական մտքերը
Այսպիսով, այս ամենը իմ ուղեցույցի համար է, թե ինչպես կարելի է տպել ըստ պահանջարկի արտադրանքի գինը: Հուսով եմ, որ դուք ավելի հստակ պատկերացում ունեք, թե ինչպես մոտենալ ձեր գնային ռազմավարությանը:
Եթե ժամանակ եք հատկացնում ձեր բոլոր ծախսերը հաշվի առնելու (ինչպես նշված է վերևում) և ավելացնում դրանք ձեր մանրածախ գների մեջ, չպետք է սխալվեք:
Պատրա՞ստ եք սկսել գներ սահմանել ձեր տպագրված ապրանքների համար: Հաջողություն! Մի մոռացեք ինձ ասել, թե ինչպես եք վարվում ներքևի մեկնաբանությունների դաշտում:
