Ամանորյա շուկայավարման 5 գաղափարներ, որոնք գործում են

Հունվարը ավանդաբար ծանր ժամանակ է եղել մանրածախ առևտրի առևտրի համար, երբ սպառողները սեղմում են դրամապանակը այն բանից հետո, երբ ջուրը ցայտում է: տոնական սեզոն.

Փաստորեն, 2021-ին հունվարը տեսավ ցանկացած ամսվա երկրորդ ամենացածր մանրածախ վաճառքի ընդհանուր ծավալը՝ փետրվարին ընդառաջ.

1 պատկեր 8Պատկերի աղբյուր

Որպես շուկայագետ, ի՞նչ կարող ես անել, որպեսզի տարին չսկսես երկու ամիս ցավով:

Տեսականորեն, դա պարզ լուծում է. դուք պարզապես պետք է մեխեք ձեր հաղորդագրությունները: Այնուամենայնիվ, ինչպես մենք բոլորս գիտենք, դա ավելի հեշտ է ասել, քան անել:

Ձեր կյանքը մի փոքր ավելի հեշտացնելու համար ես մտցրեցի Drip-ի արխիվները՝ բացահայտելու 2023-ի ամանորյա մարքեթինգային լավագույն գաղափարներից հինգը մեր սիրելի ապրանքանիշերից:

Ամանորյա շուկայավարման լավագույն 5 գաղափարները

1. Ծագում. Հպեք Ամանորի հայտնի բանաձևերին

Ես պատրաստվում եմ սկսել ամանորյա մարքեթինգային բոլոր գաղափարներից, հավանաբար, ամենաարդյունավետից. հղում կատարելով ձեր հաճախորդների ամանորյա որոշումներին.

Ա YouGov 2022 թվականի վերջին անցկացված հարցումը ցույց է տվել, որ ամերիկացիների 37 տոկոսը պլանավորում էր նպատակ կամ որոշում դնել հաջորդ տարվա համար, մինչդեռ 17 տոկոսը վստահ չէր:

Այլ կերպ ասած, սպառողների մինչև 54 տոկոսը 2023 թվականը սկսել է ինչ-որ անձնական նպատակներով: Դա ձեր լսարանի չափազանց մեծ մասն է անտեսելու համար:

Ձեր ամանորյա մարքեթինգում լուծումներ օգտագործելու առաջին քայլը հասկանալն է, թե ինչ նպատակներ են դնում ձեր հաճախորդները:

Բարեբախտաբար, կան բազմաթիվ հետազոտություններ, որոնք կօգնեն մեզ: Համաձայն Statista-ի Սպառողների գլոբալ հարցումը, առողջությունը ընդհանուր ուշադրության կենտրոնում է, որը վերաբերում է ամերիկացիների համար երեք ամենահայտնի բանաձևերից յուրաքանչյուրին.

  • Ավելի շատ մարզվեք (մեջբերում է հարցվածների 52 տոկոսը)
  • Սնվեք ավելի առողջ (50 տոկոս)
  • Նիհարել (40 տոկոս)

Այդ բանաձեւերը դա են ապացուցում առողջություն շոշափում է սպառողական ապրանքների մի քանի կատեգորիաներ: Ցանկանու՞մ եք ավելի շատ մարզվել: Ահա, գնեք այս վազող կոշիկները. Պլանավորու՞մ եք ավելի առողջ դիետա ուտել: Ստուգեք այս խոհարարական գիրքը. Ցանկանում եք նիհարել. Մարզասրահի այդ բոլոր պարապմունքների համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի ջրի նոր շիշ.

Եվ, ինչպես ցույց է տալիս Origins կոսմետիկայի ապրանքանիշը, միջև կա նաև հստակ կապ առողջություն և մաշկի խնամքի միջոցներ.

Իմ առաջին ամանորյա մարքեթինգային օրինակում Origins-ը մեկնարկում է a թեմայի տող որը կարդում է որպես անձնական մանտրա.

2 պատկեր10-1Սա հիմնականում պատրաստի որոշում է, ուստի այն ֆանտաստիկ ոգեշնչում է բոլոր նրանց համար, ովքեր դեռ պետք է որոշեն իրենց նպատակները գալիք տարվա համար:

Origins-ը կրկնօրինակում է այս հաղորդագրությունը հիմնական պատճենում՝ հաճախորդներին տալով հստակ հրահանգ՝ 2023 թվականին ավելի բարի լինել իրենց մաշկի հետ.

3 պատկեր 9Իհարկե, այս նամակը միայն լավ մտադրությունները քննարկելու համար չէ. այն ունի նաև կոշտ կոմերցիոն առավելություն:

Ծալքի ներքևում Origins-ը թվարկում է մաշկի խնամքի լավագույն SPF արտադրանքներից մի քանիսը, որոնցից յուրաքանչյուրը ուղեկցվում է «Գնեք հիմա» CTA-ով.

4 պատկեր 3-3Ի դեպ, սա արդեն երրորդն է Origins-ից լուծման թեմայով նամակների հաջորդականության մեջ: Եթե ​​ձեր արտադրանքը հատկապես նպատակայինդուք կարող եք այս տեսակի արշավը վարել ամբողջ հունվարի ընթացքում, և նույնիսկ ստուգել հաճախորդների հետ տարվա վերջին՝ հարցնելու, թե ինչպես են ընթանում նրանց լուծումները:

2. MYRO. Կենտրոնանալ կայունության վրա

Լավ, հաստատ; կայունությունը հենց այնպես «նոր միտում» չէ: Բայց դա գնալով ավելի կարևոր է դառնում, քանի որ սպառողների աճող թիվը միավորում է կետերը իրենց գնած ապրանքների և իրենց սեփական զուտ ազդեցության միջև շրջապատող աշխարհի վրա:

Կայուն, էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի հանդեպ մեր աճող սերը հիմնականում առաջնորդվում է երիտասարդ սերունդների կողմից. կայունությունն ավելի կարևոր է, քան ապրանքանիշը գնման որոշումներ կայացնելիս.

Այնտեղ, որտեղ գլխավորում է Gen Z-ը, ավելի հին սերունդները սկսում են հետևել: 2019-ից 2021 թվականների միջև X Gen սպառողների ցանկությունը գնել կայուն բրենդներից աճել է 24 տոկոսով, մինչդեռ նրանց պատրաստակամությունը ավելի շատ ծախսել կայուն արտադրանքի վրա բարձրացել է 42 տոկոսով։

Այսօր, բոլոր սպառողների երկու երրորդը ասում են, որ իրենք ուրախ են ապրանքներ գնելիս կայունության հավելավճար վճարել, սակայն մանրածախ առևտրի ղեկավարների նույն մասնաբաժինը հավատում է գնորդներին պատրաստ չեն ավելի շատ ծախսել.

5 պատկեր7-3Ի՞նչ են մեզ ասում այդ բոլոր թվերը:

Այդ կայունությունը ա զանգվածային գործարք սպառողներին; նույնիսկ ավելին, քան կարծում են մանրածախ վաճառողների մեծ մասը:

Կայուն բրենդները իդեալականորեն տեղակայված են նոր հաճախորդներ շահելու և ավելի շատ եկամուտներ ստանալու համար. նրանք պարզապես պետք է բղավեն դրա մասին: Եվ ի՞նչ ավելի լավ ժամանակ, քան Ամանորը, երբ շատ գնորդներ ակտիվորեն փորձում են փոխել իրենց վարքագիծը:

Լիցքավորվող մարմնի խնամքի MYRO ապրանքանիշը լավ գիտի դա: Կայունությունը նրա առաքելության հիմքում է, երբ յուրաքանչյուր ապրանքի լիցքավորումը նվազեցնում է մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկից թափոնները: առնվազն 50 տոկոսով։

MYRO-ն սկսում է այս ամանորյա էլփոստի շուկայավարման օրինակը ուժեղ թեմայի գիծով, որն ընդգծում է էկոլոգիապես մաքուր իր հավաստագրերը և խոսում է ավելի կայուն ապրելու սպառողների ցանկության մասին.

6 պատկեր14-1Էլփոստի մարմինը շարունակում է նույն երթով` կոչ անելով գնորդներին կատարել էկոգիտակցական փոփոխություններ` անցնելով մարմնի լիցքավորվող լվացքի: Ուղերձը պարզ է. «Սա մոլորակին օգնելու արագ և պարզ միջոց է»:

7 պատկեր 5Դուք կարող եք մտածել, որ դա արդեն բավական համոզիչ փաստարկ է, բայց MYRO-ն մեկ քայլ առաջ է գնում՝ առաջարկելով 15 տոկոս զեղչի կոդ՝ գործողության կոչի վերևում.

8 պատկեր6-2Այսպիսով, հաճախորդները կարող են օգուտ քաղել շրջակա միջավայրին և գումար խնայել? Դա բավականին ազդեցիկ կարթ է:

3. Frank & Oak: Drive Action With a Competition

Ես չեմ ուզում լինել բոլորովին դատապարտված և մռայլ, բայց ես ևս մի վատ նորություն ունեմ Նոր տարում մարքեթինգի մասին:

Պարզվում է, որ հունվարը վատ ժամանակ չէ միայն մանրածախ վաճառքի համար. դա նաև ոջլոտ է էլփոստի շուկայավարների համար: Հունվարը գտնվում է ստորին քառորդում էլփոստի բացման միջին դրույքաչափերը ըստ ամիսների, ժամը 19,83 տոկոս՝ գրեթե 11 տոկոսով պակաս ամենաբարձր ամսվա համեմատ: Եվ այն ունի նաև համատեղ-ամենաբարձրը էլփոստի ապաբաժանորդագրման տոկոսադրույքը:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք զսպել այդ միտումները, դուք պետք է դրդեք ձեր լսարանին ներգրավվել ձեր հաղորդագրությունների հետ:

Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը դա է վարում եմ նվերներ, ինչպես դա արեց Frank & Oak-ի կայուն նորաձևության ապրանքանիշը իմ հաջորդ ամանորյա մարքեթինգային օրինակում:

Լավ գիտակցելով, որ սպառողները ավելի քիչ հավանական է, որ նամակներ են բացում տարվա այս դժվարին ժամանակաշրջանում, Frank & Oak-ը գլխավորել է էլփոստի թեմայի տողով, որը ներառում է մեկ, հստակ հրահանգ.

9 պատկեր2-4Առանց այդքան բառերով ասելու՝ այս թեմայի տողում ենթադրվում է, որ կա ինչ-որ բան դրա մեջ հաճախորդի համար. Այն բավականաչափ գործող է, որպեսզի գրավի աչքը և բավականաչափ ինտրիգային՝ սեղմումը շահելու համար:

Հաջորդը, Frank & Oak-ը հասնում է իր արշավի միսին և կարտոֆիլին. 1000 դոլար նվեր քարտ շահելու հնարավորություն:

10 պատկեր13-1Իհարկե, նման մրցույթը հաջողության ավտոմատ երաշխիք չէ:

Պարզությունն առանցքային է, երբ խոսքը վերաբերում է արդյունավետ նվեր վարելուն: Եթե ​​մրցանակը չլինի իսկապես տպավորիչսպառողների մեծ մասը պատրաստ չէ ցատկել մի շարք օղակների միջով, այնպես որ փորձեք ցանկալի «գործողությունը» հնարավորինս ցածր հպում կատարել:

Այս դեպքում Frank & Oak-ը պարզապես խնդրեց սպառողներին հետևել Instagram-ի իր հաշվին.

11 պատկեր12-2Ճիշտ է՝ «հավանել», կիսվել կամ մեկնաբանություն չկա: Ընդամենը մի փոքր հետևում է հնարավոր $1000 վճարման օրվա դիմաց: Թվում է, թե Frank & Oak-ը ստանում է գործարքի կոպիտ ավարտը այստեղ:

Բայց իրականում Instagram-ում ձեր հետևորդներ ստեղծելու օգուտները շատ են: Մեկը ուսումնասիրություն պարզել է, որ Instagram-ի օգտատերերի 72 տոկոսը գնումներ է կատարել նորաձևության, գեղեցկության կամ ոճի հետ կապված՝ սոցիալական մեդիայի հարթակում որևէ ապրանք տեսնելուց հետո, որոնցից ամենաշատ գնված կատեգորիաները կոչվում են.

  • Հագուստ
  • Դիմահարդարում
  • Կոշիկ
  • Ոսկերչական իրեր

Բացի այդ, հիշեք, որ Frank & Oak-ը չի հարցնում ցանկացած տարեց մարդ հետևելու համար։ Այն հատկապես ուղղված է այն մարդկանց, ովքեր բաժանորդագրվում են դրա մարքեթինգային էլ.

Ենթադրաբար, այս հանդիսատեսն արդեն բավականին ներգրավված է ապրանքանիշի հետ, ինչը նշանակում է, որ լավ հնարավորություն կա, որ նրանք շարունակեն հետևել Instagram-ի էջին մրցույթի ավարտից հետո:

Մեկ վերջնական կետ. Հետազոտություն -ից Shopify պարզել է, որ միջինում բազմալիքային մարքեթինգ ավելացնում է եկամուտը 38 տոկոսով, 120 տոկոսով և 190 տոկոսով յուրաքանչյուր լրացուցիչ ալիքի համար, որով հաճախորդը ներգրավված է: Այսպիսով, ակնհայտորեն ձեր շահերից է բխում էլփոստի բաժանորդներին ուղղորդել դեպի ձեր մյուս մարքեթինգային ուղիները:

4. Ֆլամինգո մոմեր. Ավելացնել հաճախորդների վկայություններ

Կարծում եմ, որ ես բավականին հստակ հասկացրեցի, որ դուք պետք է բավականին քրտնաջան աշխատեք Նոր տարում ձեր հաճախորդների դրամապանակը բացելու համար: Իրականում, Ամերիկացիների 39 տոկոսը ասաց, որ 2023 թվականի իրենց ամանորյա որոշումն ավելի շատ գումար խնայելն է:

Ըստ էության, ձեր խնդիրն է համոզել նրանց, որ գումար խնայելը հիանալի է.բայց ավելի լավ է գնել ձեր ապրանքը.

Դա անելու համար պահանջվում է ավելին, քան պարզապես որոշ կենսունակ copywriting և ջազային արտադրանքի պատկերներ:

Պարզվում է, որ սպառողները իրականում շատ ավելի հավանական է լսել գործընկեր հաճախորդներ քան բրենդային շուկայավարները: Իրոք, 72 տոկոսը գտնում է, որ հաճախորդների ակնարկներն ու վկայությունները ավելի արժանահավատ են, քան այն, ինչ ապրանքանիշերն ասում են իրենց մասին, ըստ հետազոտության: Երանգ:

Իմ հաջորդ օրինակում Flamingo Candles-ը առաջատար է ամանորյա թեմատիկայով մի քանի պարզ հաղորդագրություններով՝ կոչ անելով բաժանորդներին ստուգել իր կարգախոսի ստեղնաշարերի շարքը.

12 պատկեր4-1

Սա ամուր, եթե ոչ տպավորիչ բացման խաղ է, այնքան ուժեղ չէ, որ ես ներառեմ ամանորյա մարքեթինգային ոգեշնչող գաղափարների ամփոփում:

Այն, ինչ բարձրացնում է այս նամակը, ներքևի հատվածն է, որտեղ Flamingo Candles-ը ներառում է իրական աշխարհի մի փունջ: հաճախորդների ակնարկներ.

13 պատկեր 11

Լավագույնն այն է, որ սրանք պարզապես չեն ընդհանուր ակնարկներ այն մասին, թե որքան են մարդիկ սիրում Ֆլամինգո; դրանք հատուկ հարմարեցված են էլ.փոստի ապրանքի կատեգորիային:

5. Թղթապտույտ. խթանեք AOV-ն ապրանքների փաթեթավորման միջոցով

Մենք գիտենք, որ սպառողները ավելի քիչ են հակված հունվարին մարքեթինգային նամակներ բացելուն, քան մյուս ամիսներին:

Հետևաբար, տրամաբանական է, որ դու այդպես ես նույնպես հավանական է, որ ավելի քիչ կստեղծի էլփոստի սեղմումներ դեպի ձեր կայքը:

Սա միջինից բարձր հավելավճար է տալիս այն հաճախորդներին, ովքեր անել բացեք և կտտացրեք ձեր էլ. հասցեներից՝ հաղորդագրությունների միջոցով, որոնք ուղղված են առավելագույն հնարավորը վարելուն պատվերի միջին արժեքը (AOV):

Ապրանքի փաթեթավորում լուծումներից մեկն է.

Համաձայն McKinsey, Amazon-ում գնումների 35 տոկոսը բխում է մանրածախ առևտրի հսկայի արտադրանքի առաջարկությունների ալգորիթմներից: Եվ այդ առաջարկություններից շատերը ներառում են փաթեթավորման ինչ-որ ձև:

Բարեբախտաբար, ապրանքների փաթեթավորումը չի վերաբերում միայն հսկա մեգակորպորացիաներին: Ցանկացած չափի ապրանքանիշերը կարող են օգտագործել այս ռազմավարությունը՝ փոխակերպումները խթանելու և AOV-ն խթանելու համար:

Գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուրը Paperchase-ը տեղադրել է փաթեթավորում առջևի և կենտրոնում այս ամանորյա շուկայավարման օրինակում.

14 պատկեր 1Սա մարտավարություն է, որը հայտնի է որպես խառը փաթեթավորումորում փաթեթավորված ապրանքները կարելի է գնել առանձին։

Որպես կանոն, հաճախորդները կարող են ստեղծել իրենց սեփական «միքս և համընկնում» փաթեթները ապրանքների լայն տեսականիից՝ նրանց ավելի մեծ վերահսկողություն տալով իրենց ընտրած ապրանքների նկատմամբ: Դա ըստ էության հակառակն է մաքուր փաթեթավորումորով արտադրանքը փաթեթում չի կարող կարելի է գնել անհատապես։

Խառը փաթեթավորումը սպառողների համար ավելի գրավիչ է թվում, քան մաքուր փաթեթավորումը, ինչպես նաև հետազոտողները Հարվարդի բիզնես դպրոցը և Քարնեգի Մելոն համալսարանը Բացահայտելով, որ խառը փաթեթից անցնելը կարող է կրճատել վաճառքը ավելի քան 20 տոկոսով:

Ակնհայտ է, որ գնորդները նախընտրում են խառը փաթեթի ճկունությունը՝ դարձնելով այն արդյունավետ ռազմավարություն ձեր ամանորյա մարքեթինգում եկամուտը առավելագույնի հասցնելու համար:

Նոր տարի, նոր էլփոստի շուկայավարում. Փորձեք Drip-ը

Նոր տարին կատարյալ ժամանակն է փորձիր ինչ-որ նոր բան.

Ուրեմն ինչու չօգտվեք հնարավորությունից և փորձարկեք մեր եկամուտները խթանող էլ.փոստի մարքեթինգային գործիքները:

Drip-ը ձեզ հնարավորություն է տալիս առանձնանալ լեփ-լեցուն մուտքի արկղի մեջ՝ օգնելով ստեղծել դինամիկ անհատականացված հաղորդագրություններ:

Ցանկանու՞մ եք հաճախորդներին հատուկ զեղչ առաջարկել իրենց ծննդյան օրը: Տվե՞լ արտադրանքի նպատակային առաջարկներ՝ հիմնված զննարկման նախորդ գործունեության վրա: Հիշեցման նամակներով դիմե՞լ զամբյուղը լքողներին: Կատարեք ամեն ինչ, և ավելին, Drip-ի միջոցով:

Ինքներդ համոզվեք՝ գրանցվելով ձեր համար 14-օրյա անվճար փորձարկում:

Source link