Ամանորյա շուկայավարման 5 գաղափարներ, որոնք գործում են

Հունվարը ավանդաբար ծանր ժամանակ է եղել մանրածախ առևտրի առևտրի համար, երբ սպառողները սեղմում են դրամապանակը այն բանից հետո, երբ ջուրը ցայտում է: տոնական սեզոն.

Փաստորեն, 2021-ին հունվարը տեսավ ցանկացած ամսվա երկրորդ ամենացածր մանրածախ վաճառքի ընդհանուր ծավալը՝ փետրվարին ընդառաջ.

Պատկերի աղբյուր

Որպես շուկայագետ, ի՞նչ կարող ես անել, որպեսզի տարին չսկսես երկու ամիս ցավով:

Տեսականորեն, դա պարզ լուծում է. դուք պարզապես պետք է մեխեք ձեր հաղորդագրությունները: Այնուամենայնիվ, ինչպես մենք բոլորս գիտենք, դա ավելի հեշտ է ասել, քան անել:

Ձեր կյանքը մի փոքր ավելի հեշտացնելու համար ես մտցրեցի Drip-ի արխիվները՝ բացահայտելու 2023-ի ամանորյա մարքեթինգային լավագույն գաղափարներից հինգը մեր սիրելի ապրանքանիշերից:

1. Ծագում. Հպեք Ամանորի հայտնի բանաձևերին

Ես պատրաստվում եմ սկսել ամանորյա մարքեթինգային բոլոր գաղափարներից, հավանաբար, ամենաարդյունավետից. հղում կատարելով ձեր հաճախորդների ամանորյա որոշումներին.

Ա YouGov 2022 թվականի վերջին անցկացված հարցումը ցույց է տվել, որ ամերիկացիների 37 տոկոսը պլանավորում էր նպատակ կամ որոշում դնել հաջորդ տարվա համար, մինչդեռ 17 տոկոսը վստահ չէր:

Այլ կերպ ասած, սպառողների մինչև 54 տոկոսը 2023 թվականը սկսել է ինչ-որ անձնական նպատակներով: Դա ձեր լսարանի չափազանց մեծ մասն է անտեսելու համար:

Ձեր ամանորյա մարքեթինգում լուծումներ օգտագործելու առաջին քայլը հասկանալն է, թե ինչ նպատակներ են դնում ձեր հաճախորդները:

Բարեբախտաբար, կան բազմաթիվ հետազոտություններ, որոնք կօգնեն մեզ: Համաձայն Statista-ի Սպառողների գլոբալ հարցումը, առողջությունը ընդհանուր ուշադրության կենտրոնում է, որը վերաբերում է ամերիկացիների համար երեք ամենահայտնի բանաձևերից յուրաքանչյուրին.

• Ավելի շատ մարզվեք (մեջբերում է հարցվածների 52 տոկոսը)
• Սնվեք ավելի առողջ (50 տոկոս)
• Նիհարել (40 տոկոս)

Այդ բանաձեւերը դա են ապացուցում առողջություն շոշափում է սպառողական ապրանքների մի քանի կատեգորիաներ: Ցանկանու՞մ եք ավելի շատ մարզվել: Ահա, գնեք այս վազող կոշիկները. Պլանավորու՞մ եք ավելի առողջ դիետա ուտել: Ստուգեք այս խոհարարական գիրքը. Ցանկանում եք նիհարել. Մարզասրահի այդ բոլոր պարապմունքների համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի ջրի նոր շիշ.

Եվ, ինչպես ցույց է տալիս Origins կոսմետիկայի ապրանքանիշը, միջև կա նաև հստակ կապ առողջություն և մաշկի խնամքի միջոցներ.

Իմ առաջին ամանորյա մարքեթինգային օրինակում Origins-ը մեկնարկում է a թեմայի տող որը կարդում է որպես անձնական մանտրա.

Սա հիմնականում պատրաստի որոշում է, ուստի այն ֆանտաստիկ ոգեշնչում է բոլոր նրանց համար, ովքեր դեռ պետք է որոշեն իրենց նպատակները գալիք տարվա համար:

Origins-ը կրկնօրինակում է այս հաղորդագրությունը հիմնական պատճենում՝ հաճախորդներին տալով հստակ հրահանգ՝ 2023 թվականին ավելի բարի լինել իրենց մաշկի հետ.

Իհարկե, այս նամակը միայն լավ մտադրությունները քննարկելու համար չէ. այն ունի նաև կոշտ կոմերցիոն առավելություն:

Ծալքի ներքևում Origins-ը թվարկում է մաշկի խնամքի լավագույն SPF արտադրանքներից մի քանիսը, որոնցից յուրաքանչյուրը ուղեկցվում է «Գնեք հիմա» CTA-ով.

Ի դեպ, սա արդեն երրորդն է Origins-ից լուծման թեմայով նամակների հաջորդականության մեջ: Եթե ​​ձեր արտադրանքը հատկապես նպատակայինդուք կարող եք այս տեսակի արշավը վարել ամբողջ հունվարի ընթացքում, և նույնիսկ ստուգել հաճախորդների հետ տարվա վերջին՝ հարցնելու, թե ինչպես են ընթանում նրանց լուծումները:

2. MYRO. Կենտրոնանալ կայունության վրա

Լավ, հաստատ; կայունությունը հենց այնպես «նոր միտում» չէ: Բայց դա գնալով ավելի կարևոր է դառնում, քանի որ սպառողների աճող թիվը միավորում է կետերը իրենց գնած ապրանքների և իրենց սեփական զուտ ազդեցության միջև շրջապատող աշխարհի վրա:

Կայուն, էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի հանդեպ մեր աճող սերը հիմնականում առաջնորդվում է երիտասարդ սերունդների կողմից. կայունությունն ավելի կարևոր է, քան ապրանքանիշը գնման որոշումներ կայացնելիս.

Այնտեղ, որտեղ գլխավորում է Gen Z-ը, ավելի հին սերունդները սկսում են հետևել: 2019-ից 2021 թվականների միջև X Gen սպառողների ցանկությունը գնել կայուն բրենդներից աճել է 24 տոկոսով, մինչդեռ նրանց պատրաստակամությունը ավելի շատ ծախսել կայուն արտադրանքի վրա բարձրացել է 42 տոկոսով։

Այսօր, բոլոր սպառողների երկու երրորդը ասում են, որ իրենք ուրախ են ապրանքներ գնելիս կայունության հավելավճար վճարել, սակայն մանրածախ առևտրի ղեկավարների նույն մասնաբաժինը հավատում է գնորդներին պատրաստ չեն ավելի շատ ծախսել.

Ի՞նչ են մեզ ասում այդ բոլոր թվերը:

Այդ կայունությունը ա զանգվածային գործարք սպառողներին; նույնիսկ ավելին, քան կարծում են մանրածախ վաճառողների մեծ մասը:

Կայուն բրենդները իդեալականորեն տեղակայված են նոր հաճախորդներ շահելու և ավելի շատ եկամուտներ ստանալու համար. նրանք պարզապես պետք է բղավեն դրա մասին: Եվ ի՞նչ ավելի լավ ժամանակ, քան Ամանորը, երբ շատ գնորդներ ակտիվորեն փորձում են փոխել իրենց վարքագիծը:

Լիցքավորվող մարմնի խնամքի MYRO ապրանքանիշը լավ գիտի դա: Կայունությունը նրա առաքելության հիմքում է, երբ յուրաքանչյուր ապրանքի լիցքավորումը նվազեցնում է մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկից թափոնները: առնվազն 50 տոկոսով։

MYRO-ն սկսում է այս ամանորյա էլփոստի շուկայավարման օրինակը ուժեղ թեմայի գիծով, որն ընդգծում է էկոլոգիապես մաքուր իր հավաստագրերը և խոսում է ավելի կայուն ապրելու սպառողների ցանկության մասին.

Էլփոստի մարմինը շարունակում է նույն երթով` կոչ անելով գնորդներին կատարել էկոգիտակցական փոփոխություններ` անցնելով մարմնի լիցքավորվող լվացքի: Ուղերձը պարզ է. «Սա մոլորակին օգնելու արագ և պարզ միջոց է»:

Դուք կարող եք մտածել, որ դա արդեն բավական համոզիչ փաստարկ է, բայց MYRO-ն մեկ քայլ առաջ է գնում՝ առաջարկելով 15 տոկոս զեղչի կոդ՝ գործողության կոչի վերևում.

Այսպիսով, հաճախորդները կարող են օգուտ քաղել շրջակա միջավայրին և գումար խնայել? Դա բավականին ազդեցիկ կարթ է:

3. Frank & Oak: Drive Action With a Competition

Ես չեմ ուզում լինել բոլորովին դատապարտված և մռայլ, բայց ես ևս մի վատ նորություն ունեմ Նոր տարում մարքեթինգի մասին:

Պարզվում է, որ հունվարը վատ ժամանակ չէ միայն մանրածախ վաճառքի համար. դա նաև ոջլոտ է էլփոստի շուկայավարների համար: Հունվարը գտնվում է ստորին քառորդում էլփոստի բացման միջին դրույքաչափերը ըստ ամիսների, ժամը 19,83 տոկոս՝ գրեթե 11 տոկոսով պակաս ամենաբարձր ամսվա համեմատ: Եվ այն ունի նաև համատեղ-ամենաբարձրը էլփոստի ապաբաժանորդագրման տոկոսադրույքը:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք զսպել այդ միտումները, դուք պետք է դրդեք ձեր լսարանին ներգրավվել ձեր հաղորդագրությունների հետ:

Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը դա է վարում եմ նվերներ, ինչպես դա արեց Frank & Oak-ի կայուն նորաձևության ապրանքանիշը իմ հաջորդ ամանորյա մարքեթինգային օրինակում:

Լավ գիտակցելով, որ սպառողները ավելի քիչ հավանական է, որ նամակներ են բացում տարվա այս դժվարին ժամանակաշրջանում, Frank & Oak-ը գլխավորել է էլփոստի թեմայի տողով, որը ներառում է մեկ, հստակ հրահանգ.

Առանց այդքան բառերով ասելու՝ այս թեմայի տողում ենթադրվում է, որ կա ինչ-որ բան դրա մեջ հաճախորդի համար. Այն բավականաչափ գործող է, որպեսզի գրավի աչքը և բավականաչափ ինտրիգային՝ սեղմումը շահելու համար:

Հաջորդը, Frank & Oak-ը հասնում է իր արշավի միսին և կարտոֆիլին. 1000 դոլար նվեր քարտ շահելու հնարավորություն:

Իհարկե, նման մրցույթը հաջողության ավտոմատ երաշխիք չէ:

Պարզությունն առանցքային է, երբ խոսքը վերաբերում է արդյունավետ նվեր վարելուն: Եթե ​​մրցանակը չլինի իսկապես տպավորիչսպառողների մեծ մասը պատրաստ չէ ցատկել մի շարք օղակների միջով, այնպես որ փորձեք ցանկալի «գործողությունը» հնարավորինս ցածր հպում կատարել:

Այս դեպքում Frank & Oak-ը պարզապես խնդրեց սպառողներին հետևել Instagram-ի իր հաշվին.

Ճիշտ է՝ «հավանել», կիսվել կամ մեկնաբանություն չկա: Ընդամենը մի փոքր հետևում է հնարավոր $1000 վճարման օրվա դիմաց: Թվում է, թե Frank & Oak-ը ստանում է գործարքի կոպիտ ավարտը այստեղ:

Բայց իրականում Instagram-ում ձեր հետևորդներ ստեղծելու օգուտները շատ են: Մեկը ուսումնասիրություն պարզել է, որ Instagram-ի օգտատերերի 72 տոկոսը գնումներ է կատարել նորաձևության, գեղեցկության կամ ոճի հետ կապված՝ սոցիալական մեդիայի հարթակում որևէ ապրանք տեսնելուց հետո, որոնցից ամենաշատ գնված կատեգորիաները կոչվում են.

• Հագուստ
• Դիմահարդարում
• Կոշիկ
• Ոսկերչական իրեր

Բացի այդ, հիշեք, որ Frank & Oak-ը չի հարցնում ցանկացած տարեց մարդ հետևելու համար։ Այն հատկապես ուղղված է այն մարդկանց, ովքեր բաժանորդագրվում են դրա մարքեթինգային էլ.

Ենթադրաբար, այս հանդիսատեսն արդեն բավականին ներգրավված է ապրանքանիշի հետ, ինչը նշանակում է, որ լավ հնարավորություն կա, որ նրանք շարունակեն հետևել Instagram-ի էջին մրցույթի ավարտից հետո:

Մեկ վերջնական կետ. Հետազոտություն -ից Shopify պարզել է, որ միջինում բազմալիքային մարքեթինգ ավելացնում է եկամուտը 38 տոկոսով, 120 տոկոսով և 190 տոկոսով յուրաքանչյուր լրացուցիչ ալիքի համար, որով հաճախորդը ներգրավված է: Այսպիսով, ակնհայտորեն ձեր շահերից է բխում էլփոստի բաժանորդներին ուղղորդել դեպի ձեր մյուս մարքեթինգային ուղիները:

4. Ֆլամինգո մոմեր. Ավելացնել հաճախորդների վկայություններ

Կարծում եմ, որ ես բավականին հստակ հասկացրեցի, որ դուք պետք է բավականին քրտնաջան աշխատեք Նոր տարում ձեր հաճախորդների դրամապանակը բացելու համար: Իրականում, Ամերիկացիների 39 տոկոսը ասաց, որ 2023 թվականի իրենց ամանորյա որոշումն ավելի շատ գումար խնայելն է:

Ըստ էության, ձեր խնդիրն է համոզել նրանց, որ գումար խնայելը հիանալի է.բայց ավելի լավ է գնել ձեր ապրանքը.

Դա անելու համար պահանջվում է ավելին, քան պարզապես որոշ կենսունակ copywriting և ջազային արտադրանքի պատկերներ:

Պարզվում է, որ սպառողները իրականում շատ ավելի հավանական է լսել գործընկեր հաճախորդներ քան բրենդային շուկայավարները: Իրոք, 72 տոկոսը գտնում է, որ հաճախորդների ակնարկներն ու վկայությունները ավելի արժանահավատ են, քան այն, ինչ ապրանքանիշերն ասում են իրենց մասին, ըստ հետազոտության: Երանգ:

Իմ հաջորդ օրինակում Flamingo Candles-ը առաջատար է ամանորյա թեմատիկայով մի քանի պարզ հաղորդագրություններով՝ կոչ անելով բաժանորդներին ստուգել իր կարգախոսի ստեղնաշարերի շարքը.

Սա ամուր, եթե ոչ տպավորիչ բացման խաղ է, այնքան ուժեղ չէ, որ ես ներառեմ ամանորյա մարքեթինգային ոգեշնչող գաղափարների ամփոփում:

Այն, ինչ բարձրացնում է այս նամակը, ներքևի հատվածն է, որտեղ Flamingo Candles-ը ներառում է իրական աշխարհի մի փունջ: հաճախորդների ակնարկներ.

Լավագույնն այն է, որ սրանք պարզապես չեն ընդհանուր ակնարկներ այն մասին, թե որքան են մարդիկ սիրում Ֆլամինգո; դրանք հատուկ հարմարեցված են էլ.փոստի ապրանքի կատեգորիային:

5. Թղթապտույտ. խթանեք AOV-ն ապրանքների փաթեթավորման միջոցով

Մենք գիտենք, որ սպառողները ավելի քիչ են հակված հունվարին մարքեթինգային նամակներ բացելուն, քան մյուս ամիսներին:

Հետևաբար, տրամաբանական է, որ դու այդպես ես նույնպես հավանական է, որ ավելի քիչ կստեղծի էլփոստի սեղմումներ դեպի ձեր կայքը:

Սա միջինից բարձր հավելավճար է տալիս այն հաճախորդներին, ովքեր անել բացեք և կտտացրեք ձեր էլ. հասցեներից՝ հաղորդագրությունների միջոցով, որոնք ուղղված են առավելագույն հնարավորը վարելուն պատվերի միջին արժեքը (AOV):

Ապրանքի փաթեթավորում լուծումներից մեկն է.

Համաձայն McKinsey, Amazon-ում գնումների 35 տոկոսը բխում է մանրածախ առևտրի հսկայի արտադրանքի առաջարկությունների ալգորիթմներից: Եվ այդ առաջարկություններից շատերը ներառում են փաթեթավորման ինչ-որ ձև:

Բարեբախտաբար, ապրանքների փաթեթավորումը չի վերաբերում միայն հսկա մեգակորպորացիաներին: Ցանկացած չափի ապրանքանիշերը կարող են օգտագործել այս ռազմավարությունը՝ փոխակերպումները խթանելու և AOV-ն խթանելու համար:

Գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուրը Paperchase-ը տեղադրել է փաթեթավորում առջևի և կենտրոնում այս ամանորյա շուկայավարման օրինակում.

Սա մարտավարություն է, որը հայտնի է որպես խառը փաթեթավորումորում փաթեթավորված ապրանքները կարելի է գնել առանձին։

Որպես կանոն, հաճախորդները կարող են ստեղծել իրենց սեփական «միքս և համընկնում» փաթեթները ապրանքների լայն տեսականիից՝ նրանց ավելի մեծ վերահսկողություն տալով իրենց ընտրած ապրանքների նկատմամբ: Դա ըստ էության հակառակն է մաքուր փաթեթավորումորով արտադրանքը փաթեթում չի կարող կարելի է գնել անհատապես։

Խառը փաթեթավորումը սպառողների համար ավելի գրավիչ է թվում, քան մաքուր փաթեթավորումը, ինչպես նաև հետազոտողները Հարվարդի բիզնես դպրոցը և Քարնեգի Մելոն համալսարանը Բացահայտելով, որ խառը փաթեթից անցնելը կարող է կրճատել վաճառքը ավելի քան 20 տոկոսով:

Ակնհայտ է, որ գնորդները նախընտրում են խառը փաթեթի ճկունությունը՝ դարձնելով այն արդյունավետ ռազմավարություն ձեր ամանորյա մարքեթինգում եկամուտը առավելագույնի հասցնելու համար:

Նոր տարի, նոր էլփոստի շուկայավարում. Փորձեք Drip-ը

Նոր տարին կատարյալ ժամանակն է փորձիր ինչ-որ նոր բան.

Ուրեմն ինչու չօգտվեք հնարավորությունից և փորձարկեք մեր եկամուտները խթանող էլ.փոստի մարքեթինգային գործիքները:

Drip-ը ձեզ հնարավորություն է տալիս առանձնանալ լեփ-լեցուն մուտքի արկղի մեջ՝ օգնելով ստեղծել դինամիկ անհատականացված հաղորդագրություններ:

Ցանկանու՞մ եք հաճախորդներին հատուկ զեղչ առաջարկել իրենց ծննդյան օրը: Տվե՞լ արտադրանքի նպատակային առաջարկներ՝ հիմնված զննարկման նախորդ գործունեության վրա: Հիշեցման նամակներով դիմե՞լ զամբյուղը լքողներին: Կատարեք ամեն ինչ, և ավելին, Drip-ի միջոցով:

Ինքներդ համոզվեք՝ գրանցվելով ձեր համար 14-օրյա անվճար փորձարկում: